Potpuni vodič za akvizicije tvrtki u Nizozemskoj

Ponekad poduzetnici osnuju tvrtku, ali kasnije se ispostavi da su odabrali pogrešnu industriju, nedovoljno ulagali u određene projekte, krenuli krivim putem ili jednostavno podcijenili svoju sposobnost da uspiju. Postoje i drugi čimbenici koji mogu dovesti do propasti tvrtke, kao što su neispravne poslovne prakse ili osobni problemi. U takvim slučajevima, razumno je razmotriti prodaju tvrtke, jer mnogi vlasnici tvrtki mogu imati odgovarajuće znanje i iskustvo kako bi tvrtka postala uspješna. Zbog toga dolazi do preuzimanja tvrtki; ona prodavatelju osiguravaju kapital za ponovni početak, a kupcu svjež, novi projekt. Ako želite ulagati u novu tvrtku, morate steći znanje o barem nekoliko osnovnih pitanja vezanih uz preuzimanja tvrtki. U ovom smo članku predstavili te osnove.

Različite nizozemske pravne osobe

U Nizozemskoj postoji mnogo različitih pravnih struktura poslovanja. Te se strukture mogu podijeliti na one s pravnom osobnošću i one bez pravne osobnosti. Vlasnici strukture bez pravne osobnosti snose osobnu odgovornost za sve dugove koje je tvrtka preuzela. Strukture s pravnom osobnošću moraju biti sastavljene i izmijenjene od strane javnog bilježnika. Te strukture ne snose osobnu odgovornost za dugove tvrtke, uz neke iznimke. Samostalni poduzetnik (eenmanszaak), ortačko društvo (vennootschap onder firma ili vof), građansko društvo (maatschap) i komanditno društvo (commanditaire vennootschap ili cv) su poslovne strukture bez pravne osobnosti.

Društvo s ograničenom odgovornošću (besloten vennootschap ili bv), javno dioničko društvo (naamloze vennootschap ili nv), zadruga (coöperatie), udruga (vereniging) i zaklada (stichting) su poslovne strukture s pravnom osobnošću. Postupak preuzimanja tvrtke u Nizozemskoj uglavnom ovisi o trenutnoj i željenoj pravnoj strukturi. U sljedećim odlomcima opisat ćemo različite postupke preuzimanja tvrtke na temelju pravne strukture, a također ćemo dati savjete o tome kako pronaći odgovarajuće tvrtke. Možete očekivati i nekoliko savjeta o tome na što treba obratiti pozornost.

Poslovne strukture bez pravne osobnosti

Samostalni poduzetnik, ortačko društvo, građansko društvo i komanditno društvo imaju istu osnovu kada je riječ o preuzimanjima: niti jedna od tih struktura ne zahtijeva izmjenu od strane javnog bilježnika, osim ako je u transakciju uključena nekretnina. Ovaj odjeljak će prvo raspravljati o ograničenjima samostalnog poduzetnika i razlikama između četiri vrste tvrtki. Nadalje, objasnit će prvo korake između potencijalnih kupaca i prodavača, a zatim službene korake potrebne u gospodarskoj komori.

Imajte na umu da u Nizozemskoj možete imati samo jednu samostalnu djelatnost. Ako već imate samostalnu djelatnost, ne možete registrirati drugu. Umjesto toga, morate prilagoditi djelatnost, utvrđenu u trgovačkom registru (handelsregister) Nizozemske gospodarske komore (Kamer van Koophandel). Te promjene morat će odražavati i uključivati vaše nove aktivnosti. Alternativno, možete registrirati dodatno trgovačko ime. U Nizozemskoj su vlasnici mnogih samostalnih djelatnosti također ZZP’eri (Zelfstandigen zonder personeel), što se može prevesti kao poduzetnici bez osoblja.

Ortačko društvo, građansko društvo i komanditno društvo razlikuju se od samostalnog poduzetnika po tome što prve tri mogu imati više vlasnika, dok samostalni poduzetnik uvijek pripada samo jednoj osobi. Najvažniji vlasnici nazivaju se UBO’s (ultimate beneficial owners). Kod svakog od ovih oblika morat ćete identificirati tko su UBO’s tvrtke koju želite preuzeti i jesu li ispravno registrirani kao takvi. Osim toga, možda ćete morati registrirati sebe ili eventualne poslovne partnere kao UBO’s na kraju procesa preuzimanja.

Što učiniti ako pronađete odgovarajuću tvrtku?

U nastavku, ovaj odjeljak će raspravljati o procesu između kupaca i prodavatelja, pretpostavljajući da je odgovarajuća tvrtka već pronađena. Ako tražite informacije o tome kako pronaći odgovarajuće tvrtke, možete pročitati savjete i trikove za pronalaženje tvrtke, koji su spomenuti dalje u vodiču. Kako biste preuzeli tvrtku, naravno ćete morati raspraviti razumnu cijenu. Ta je cijena predstavljena u memorandumu o prodaji i temelji se na različitim aspektima tvrtke, kao što su na primjer zalihe i baza klijenata. Također se mogu primijeniti patenti i vrijednost tvrtke. Zatim će memorandum o prodaji također objasniti kako se točno određuje cijena. Ugovor o povjerljivosti (NDA) može se potpisati kako bi se osiguralo da privatne informacije ostanu povjerljive.

Faza pregovora

U fazi pregovora potrebno je potpisati pismo namjere. Pismo namjere obuhvaća razdoblje valjanosti pisma i njegovog sadržaja, sve sporazume o ekskluzivnosti, metode vrednovanja, primjenjivo pravo, rješavanje sporova i druge bitne informacije. Imajte na umu da su sve odredbe sadržane u pismu namjere obvezujuće. Pazite da detaljno razgovarate o tome koje dijelove tvrtke ćete preuzeti i jesu li neki dijelovi tvrtke isključeni. Ako jesu, morate točno navesti i koji su to dijelovi. Svi kupci su obvezni provesti dubinsku analizu (due diligence). Sve dostavljene informacije, kako u memorandumu o prodaji tako i izvan njega, moraju se provjeriti radi točnosti i potpunosti.

Preporučuje se istražiti postoje li važne informacije koje možda nisu prikazane u memorandumu, poput pitanja odgovornosti, sudskih postupaka, potraživanja ili dugova. Nakon što su sve informacije provjerene, potrebno je procijeniti je li preuzimanje financijski izvedivo. Primjeri financiranja također su navedeni u nastavku, u savjetima i trikovima za pronalaženje tvrtke. Tijekom finalizacije mora se potpisati ugovor o preuzimanju. Pismo namjere čini osnovu tog ugovora. Nakon što je sve dogovoreno, trebali biste zakazati sastanak s Nizozemskom gospodarskom komorom. U tu svrhu morate pripremiti i predati obrazac za registraciju specifičan za pravnu strukturu koju namjeravate preuzeti tijekom tog sastanka.

Samostalni poduzetnik zahtijeva drugačiji obrazac za registraciju od, na primjer, ortačkog društva. Trenutni vlasnik tvrtke također mora potvrditi da će prestati s radom i da će tvrtku nastaviti netko drugi. To se lako može učiniti predajom obrasca. Postoji zaseban obrazac za samostalne poduzetnike te za javna, ortačka i komanditna društva. Dužni ste ponijeti ovaj obrazac sa sobom i predati ga gospodarskoj komori tijekom sastanka s njima. Intercompany Solutions savjetuje angažiranje profesionalne strane koja će vam pomoći procijeniti prodajni memorandum, provesti dubinsku analizu i UBO provjeru, pripremiti odgovarajuće dokumente za gospodarsku komoru te savjetovati tijekom pregovora i finalizacije ugovora o preuzimanju. Naši stručnjaci rado će vam pomoći u tom procesu.

Savjeti i trikovi kako pronaći pravu tvrtku

Pronalaženje prave tvrtke za preuzimanje nije malen pothvat. Postoji obilje tvrtki koje se razlikuju po vrsti, veličini i industriji. Srećom, ovaj proces možete pojednostaviti sužavanjem pretraživanja pomoću takozvanog profila pretraživanja. Ovaj profil pretraživanja pomaže istaknuti ključne elemente koje tražite u tvrtki. Profil pretraživanja može se sastojati od sljedećih elemenata, ali nije ograničen na njih:

Vrsta industrije
Regija
Vrsta ili veličina tvrtke
Faza razvoja tvrtke
Trošak preuzimanja, novčani tokovi i mogućnosti financiranja
Rizici
Vremenski okvir
Poslovni plan

Vrsta industrije

Možete tražiti tvrtku u vlastitoj industriji zbog poznavanja teme, stručnosti i već izgrađene mreže kontakata. Međutim, to nije nužno; možete odabrati bilo koju industriju ili sektor koji vas privlači. Pokušavajući odrediti vrstu industrije, zapitajte se koje su vaše kompetencije i potencijal u različitim industrijama te u kojoj se industriji osjećate najugodnije. Također se pobrinite da imate barem neke detaljne informacije o određenoj industriji, ili angažirajte profesionalce koji će vam pomoći u donošenju nekih odluka.

Regija

Prilikom donošenja odluke o regiji možete uzeti u obzir mnoge čimbenike. Osobni čimbenici mogu uključivati vrijeme putovanja do te lokacije, kvalitetu okoline i dostupnost eventualne poslovne zgrade. Slično tome, neki od njih mogu se primijeniti i na vašu bazu klijenata i poslovnu mrežu. Mogu se primijeniti i drugi čimbenici. Je li okruženje i okolica prikladna za vašu industriju? Hoćete li trebati posebne dozvole? Očekujete li mnogo međunarodnih klijenata i stoga preferirate lokaciju u blizini zračne luke i hotela? Na ova i druga pitanja lako je odgovoriti ako sastavite popis prednosti i nedostataka vezanih uz regiju.

Vrsta ili veličina tvrtke

Kakvu tvrtku tražite? Poduzeća u proizvodnom, uslužnom sektoru ili možda nešto drugo? Želite li uvoziti ili izvoziti robu? Želite li tvrtku s osobljem? Ako da, postoji li maksimalan broj zaposlenika koje ste spremni preuzeti? Želite li poslovati s potrošačima ili s drugim tvrtkama? Kao što vidite, postoji mnogo različitih čimbenika koje treba uzeti u obzir. Važno je shvatiti da sve tvrtke imaju snage i slabosti te da nikada neće postojati samo jedna tvrtka koja se savršeno uklapa.

Faza razvoja tvrtke

Tražite li tvrtku koju ćete morati razvijati, ili tražite dobro uspostavljenu tvrtku koja već ima snažne i stabilne marže (što je također poznato pod pomalo neprikladnim terminom "muzna krava")? Dodatno, možete tražiti i tvrtku u fazi restrukturiranja. Te tvrtke obično su na rubu propasti i hitno trebaju promjene. Cijena tih tvrtki obično je znatno niža, ali je i rizik veći. Napor koji ćete morati uložiti da biste stabilizirali tvrtku također je znatno veći.

Trošak preuzimanja, novčani tokovi i mogućnosti financiranja

Ako želite preuzeti tvrtku, trebat će vam izvor financiranja. Najbolji način je, naravno, uvijek postojeći kapital, ako želite biti sigurni. Morate razmisliti o svom proračunu i o tome kakve prihode očekujete u budućnosti. Trebate li financiranje, a ako da, koju vrstu financiranja biste trebali koristiti? Razmislite, na primjer, o bankovnim kreditima, crowdfundingu ili investitorima. Postoje čak i specijalizirani oblici financiranja između prodavatelja i kupaca, poput prodavateljevih kredita i prava na dobit. Samo se pobrinite da rizik ne nadmašuje potencijalne koristi. Ako ste prilično početnik u preuzimanjima, svakako savjetujemo angažiranje profesionalnog partnera, poput Intercompany Solutionsa, koji vam može pomoći u svakoj fazi.

Rizici

Kao što je gore spomenuto, morate uzeti u obzir povezane rizike i vremenski okvir akvizicije. Česta je pogreška pretpostaviti da će se promet, troškovi i vrijednost poduzeća prenijeti 100%. To nije točno jer klijenti mogu imati osobni odnos s prethodnim vlasnikom. Stoga ne postoji jamstvo da će ti klijenti ostati u tvrtki ako se promijeni vlasništvo. Nadalje, sve promjene uvedene u tvrtku također mogu izravno utjecati na rezultate. Preporučuje se obratiti posebnu pozornost na operativni proračun i obrazložiti koji će dijelovi biti isplativi u novoj situaciji. Budući da je samostalna djelatnost u osnovi ugovor između vlasnika i klijenta, bit će vam potrebna i suglasnost klijenata za korištenje njihovih podataka. To je zato što s vama sklapaju novi ugovor kao s osobom, a ne kao s pravnim subjektom poduzeća.

Poslovni plan

Poslovni plan može vam pomoći da prepoznate prednosti i slabosti vas kao poduzetnika i tvrtke koju biste željeli preuzeti, kao i da procijenite odgovarate li jedno drugome. Ukratko, mora odgovoriti na najvažnije pitanje: je li preuzimanje i vođenje tvrtke izvedivo. Kada preuzimate samostalnu djelatnost, možda nećete biti oporezovani PDV-om. Posljedično, počet ćete plaćati porez na dohodak na temelju dobiti tvrtke. Intercompany Solutions može vam pružiti bazu podataka tvrtki na prodaju i pomoći vam u stvaranju optimiziranog profila pretraživanja. Također možemo identificirati ispunjavate li uvjete za porezne olakšice, kao što su olakšice za samozaposlene i početnike poduzetnike, te savjetovati koja je vrsta financiranja najpovoljnija za vašu situaciju.

Postupak preuzimanja

Svako preuzimanje tvrtke počinje nacrtom spajanja. Ovaj nacrt mora biti podnesen trgovačkom registru (handelsregister) i ostati tamo najmanje šest mjeseci. Nacrt spajanja trebao bi sadržavati informacije o pravnoj strukturi tvrtki, njihovom nazivu i lokaciji, te o tome kako će izgledati novi sastav uprave. Javni bilježnik može izmijeniti nacrt spajanja ako su u roku od šest mjeseci od podnošenja nacrta trgovačkom registru zaprimljene određene pritužbe ili prigovori.

Velike tvrtke podliježu dodatnom skupu pravila i zahtijevaju dozvolu (concentratiemelding) od Agencije za potrošače i tržište (Autoriteit Consument & Markt, ACM) ako žele preuzeti drugu tvrtku. Trošak podnošenja zahtjeva za ovu dozvolu od ACM-a iznosi otprilike 17.450 eura. ACM može odbiti dozvolu ako preuzimanje tvrtke može negativno utjecati na konkurenciju. Tvrtke tada mogu predstaviti prijedlog kako minimizirati negativne posljedice povezane s preuzimanjem. Ako se ovaj prijedlog odbije, tvrtke mogu podnijeti zahtjev za dozvolu (vergunningsaanvraag). Troškovi ovog zahtjeva za dozvolu su dodatnih 34.900 eura. Tvrtke će morati zatražiti dozvolu od ACM-a ako:

Ukupan globalni godišnji prihod prelazi 150 milijuna eura, i
Najmanje dvije tvrtke imaju godišnji prihod od najmanje 30 milijuna eura ili više u Nizozemskoj

Nadalje, pružatelji zdravstvenih usluga podliježu još strožim propisima kako bi se osigurala dostupnost tih usluga svima. Preuzimanja u sektoru zdravstvene skrbi moraju dobiti dozvolu od ACM-a ako:

Ukupan globalni godišnji prihod prelazi 55 milijuna eura, i
Najmanje dvije tvrtke imaju godišnji prihod od najmanje 10 milijuna eura ili više u Nizozemskoj

Konačno, mirovinski fondovi također podliježu drugim pravilima. Mirovinski fondovi moraju podnijeti zahtjev za dozvolu za preuzimanje od ACM-a ako:

Ukupna bruto vrijednost naplaćenih premija u prethodnoj godini prelazi 500 milijuna eura, i
Od tog iznosa, najmanje dvije tvrtke primile su minimalno 100 milijuna eura od stanovnika Nizozemske

Postoje mnogi različiti načini na koje se preuzimanje može dogoditi. To su, ali nisu isključivo: dionice, imovina i spajanja.

Dionice

Preuzimanja putem dionica sastoje se od potpune ponude, djelomične ponude, natječajne ponude i obvezne ponude. Potpuna ponuda je najčešći tip javne ponude u Nizozemskoj. U okviru ove ponude, preuzimanje obuhvaća sve izdane i optjecajne dionice. Djelomična ponuda ima za cilj stjecanje samo dijela izdanih i optjecajnih dionica, s maksimalno 30% minus jednim glasom na glavnoj skupštini dioničara. Ove ponude se često koriste za ometanje javnih ponuda konkurenata.

Natječajne ponude obraćaju se dioničarima s molbom da prodaju svoje dionice po cijeni i u količini koju zahtijeva kupac. Taj iznos ne smije prelaziti 30%, uključujući jedan glas. Najviša cijena koju kupac prihvati bit će isplaćena svim dioničarima koji žele prodati svoje dionice na ovaj način. Obvezna ponuda izdaje se od strane EU/EEZ-a kada fizička ili pravna osoba stekne više od 30% glasačkih prava u tvrtki. Dionice će se prodati po cijeni koja se temelji na najvišoj cijeni plaćenoj godinu dana prije objave obvezne ponude ili neposredno prije njezine finalizacije.

Imovina

Imovina i obveze također se mogu prodati kupcu. U ovom primjeru, dioničari dobivaju isplatu za raspodjelu imovine tvrtke. Općenito, ova vrsta prodaje mora biti odobrena većinom glasova na glavnoj skupštini dioničara. Ova je opcija zanimljiva ako postoje porezne ili pravne prepreke povezane s javnim ponudama, ili ako kupac želi kupiti samo određene dijelove tvrtke.

Spajanja

Tvrtke se mogu spajati samo ako imaju istu pravnu strukturu. Spajanje može rezultirati nestankom dionica jedne tvrtke u drugoj i njihovim ponovnim izdavanjem, ili pak nastankom potpuno nove pravne osobe. Obično ovakva spajanja zahtijevaju apsolutnu većinu glasova na glavnoj skupštini dioničara, ili najmanje dvije trećine glasova.

Intercompany Solutions vam može pomoći stručnim savjetima i iskustvom

Preuzimanje tvrtke zahtijeva stabilan i realističan pristup, kao i dubinsko poznavanje raznih nizozemskih zakona i propisa o preuzimanju tvrtki. Ako ste zainteresirani za prilike za vas ili vašu postojeću tvrtku, slobodno nas kontaktirajte u bilo koje vrijeme. Možemo vam pomoći u svakoj fazi procesa i rado ćemo odgovoriti na sva vaša pitanja.

Intercompany Solutions također može pomoći s računovodstvenim zahtjevima i dubinskom analizom za korporativna preuzimanja.

Također pogledajte naš kompletan vodič za osnivanje tvrtke u Nizozemskoj.

Izvori:

https://business.gov.nl/regulation/mergers-takeovers/

Formation time	Dutch BV formation completed in 3 to 5 business days
Process	Fully remote setup with step-by-step guidance
Compliance	Expert support for registration, VAT and compliance
Aftercare	Accounting, tax and legal support included
One partner	All of the above through one trusted formation partner