外國人在荷蘭收購企業：快速指南

我們處理過許多希望在荷蘭創立全新企業以拓展其專業知識和業務範圍的外國創業者事務。但您是否知道，您也可以選擇購買一家現有的（成功的）荷蘭公司？在許多情況下，事實證明這是一項良好的投資，因為它省去了與成立新公司相關的許多時間和精力。例如，您將無需：

為您的新公司做市場推廣
尋找員工
建立自身的知名度
與現有的公司競爭
拓展合作伙伴網路
構思名稱和標識

這些僅僅是購買一家現有公司的一部分優勢。儘管如此，收購公司也包含必要的調查和工作。您還需要考慮到，您需要資金才能收購一家公司。在本文中，我們已經解釋了併購的基礎知識。現在，我們將進一步概述當您想要購買一家荷蘭公司時需要採取的步驟。

一些有趣的背景事實

您是否知道，荷蘭約有 15% 的公司所有者預計他們將在未來 5 年內出售自己的企業？將這一資料換算為年度數字，這意味著每年大約有 20,000 家荷蘭公司被出售。這意味著在不久的將來，您所在特定細分領域的公司很有可能被出售。因此在本質上，創業者對公司的興趣往往不亞於對商品和服務的興趣。儘管您需要投入相當數量的資金，但購買一家現有公司可確保您從第一天起就能獲得即時利潤。荷蘭商業銀行 ING 的研究表明，這種創業形式的成功機率最高，因為基礎框架已經就位。

購買和融資流程的基礎知識

通常情況下，在收購他人的公司時，採取非常系統化和結構化的方法效果最好，因為這可以防止您在最終可能毫無價值的事情上浪費不必要的時間。這也是盡職調查變得重要的原因，能讓您清楚地瞭解自己買的是什麼。此外，當您從一開始就規劃好事情時，必然會為您提供清晰明確的全域性概覽和時間表。增長性收購以及管理層外部收購目前提供了豐富的財務機會。您始終需要考慮到，一次成功的收購交易確實需要時間。結構化和系統化的方法可以防止不必要的時間損失，並提供全域性視野。

當您想要收購一家公司時，Intercompany Solutions 可以幫助您完成該流程中的幾個重要步驟。例如：我們可以為您研究合適的融資解決方案。我們在銀行和其他金融機構內部擁有豐富的聯絡人網路，使您有可能購買一家可能超出您當前財務範圍的企業。通過這種方式，我們也可以向您介紹合適的投資者。除了銀行和投資者之外，還有其他有利可圖的融資渠道來資助您的新業務，例如保理和眾籌。如果您對所尋找的企業型別已經有了初步的想法，我們可以幫助您尋找符合您期望的目標。我們還可以在整個過程中為您提供協助，負責談判和合同結算。現在我們將進一步概述完整的收購流程，使您能夠了解購買荷蘭公司所需的步驟。

購買荷蘭企業的流程

正如我們在上面討論過的，如果您計劃在荷蘭購買一家公司，充分準備這項事業至關重要。購買公司是一個審慎的過程，涉及大量的行動和資訊。例如，您如何找到合適的擬購公司？您正在尋找的具體因素有哪些？您想在某個特定的細分領域運營嗎？還是公司的地理位置對您來說更重要？一旦您決定了想要什麼，您還需要弄清楚您看中的某家公司的合理價值是多少。這涉及大量的規劃和組織工作，這就是為什麼我們彙總了您希望收購荷蘭公司時需要採取的通用步驟清單。總而言之：在購買公司時，首先要確保您準備充分。請繼續閱讀，瞭解當您想要向海外擴充套件時，作為創業者對您的期望是什麼。

制定收購需求畫像

當您有購買公司的意向時，首先需要做的是選擇執行該計劃的方式。通常，收購公司有兩種主要方式：

通過戰略收購
通過管理層外部買入 (MBI)
通過管理層內部收購 (MBO)
通過企業繼承

當您通過戰略收購進行購買時，您本質上是收購另一家公司來進一步發展您當前的自有公司。這也將使您能夠增長並擴大市場份額。如果您想實現這一點，建議購買客戶或供應商，因為您已經從互為業務聯絡人中獲益。除此之外，與合作伙伴之間已經建立了信任基礎，這將使未來一起做生意變得容易得多。作為替代方案，您也可以選擇購買一家能讓您切入全新或更大市場的公司。在任何情況下，被收購的公司都將在您當前公司的名稱下繼續存在。

或者，您可以選擇管理層外部買入 (MBI)。通過這種選擇，您購買另一家公司的控制性股權，意圖是更換現有的管理團隊。通過此選項，您可以選擇購買整家公司，或者僅購買總股本的一部分。通常，當現有的管理團隊表現欠佳，或者某家公司明顯面臨失敗時，會選擇這種收購型別。如果您在自己公司內部擁有專業知識，能夠帶另一家公司重拾成功，MBI 可能是您最佳的選擇。另一個選擇是管理層內部收購 (MBO)。如果您想購買當前正供職的公司，這有時屬於企業繼承的範疇。如果您只是一名普通員工，MBO 可以是一個好方法。如果您接手的是一家家族企業，那麼首選方式是企業繼承。內部收購涉及與外部收購不同的事項，例如情感因素，以及稅收安排（如企業繼承計劃）。瞭解所有這些方式的資訊以檢視哪種最適合您的情況是一個明智的想法。

一旦您選擇了一致偏好的收購方式，就需要建立一個良好的收購需求畫像。此畫像將幫助您列出想要和不想要的事項清單，從而進行有針對性的搜尋。在制定收購需求畫像時，您需要研究以下幾個因素：

您正在尋找的具體企業型別
您希望購買的公司的理想規模
公司應位於的地區
您希望該公司經營的行業領域
您願意為該公司支付的價格
目標公司的營業額

一旦建立了收購需求畫像，您的搜尋將會快得多且容易得多，因為您縮小了查詢範圍以完全符合您的偏好。它還將允許您精確定位多家可能對您有吸引力的公司。

制定附帶分析的商業計劃書

收購需求畫像完成後，制定一份紮實的商業計劃書也非常重要。商業計劃書將使您能夠確定此次收購是否有利於您當前的情況。您勾勒出自己的戰略和專業知識，同時也專注於您在（近期）未來的目標。如果您想建立一份完整的商業計劃書，應該包含以下內容：

市場研究，以瞭解該特定市場的當前狀況，以及它是否符合您的雄心
您公司以及您希望收購的公司的優劣勢分析
您心中面向未來的戰略和願景
您對此次收購的未來預期
您構想的未來組織架構
說明您將如何資助此次收購的財務計劃

您可以在網上找到許多模板來建立一份良好的商業計劃書，這將幫助您走上正軌。您可以檢視荷蘭政府機構，例如荷蘭稅務局 (Belastingdienst) 和荷蘭商會 (KVK)，以獲取大量深入的資訊。要求公司賣家提供一份所謂的“銷售備忘錄”也是明智之舉。這將為您提供關於該公司的大量資料、統計資訊和資料。此外，您也可以選擇將建立商業計劃書的流程外包給專業的第三方，例如 Intercompany Solutions。憑藉多年的專業知識和經驗，我們可以為任何可以想像的公司建立一份極具吸引力的商業計劃書。當您尋找融資和/或投資者時，這也將對您提供巨大的幫助。

考慮聘請顧問

正如我們上面所提到的，對於某些創業者來說，該流程中的某些步驟可能過於複雜，無法自行完成。這是由於購買公司涉及許多財務、法律和稅務方面的事宜。因此，在早期階段聘請在企業收購方面擁有豐富經驗的第三方可能是明智的。在尋求企業諮詢時，請確保選擇擁有合法提供服務和諮詢資質的專業團隊。例如，在荷蘭並非每個人都能冠以“會計師”的頭銜，因此請確保對潛在合作伙伴進行充分調查。確保第三方擁有法律、財政和財務知識，並熟悉所有現行的荷蘭稅法和法規。憑藉在企業收購領域的多年經驗，Intercompany Solutions 可以為您提供與該特定專業領域相關的全部服務。

檢視收購要約並向賣家表達您的意向

當您完成了所有調查並建立了收購需求畫像和商業計劃書後，就到了檢視實際待售公司並聯系潛在相關賣家的時候了。藉助您建立的收購需求畫像，您可以對要約進行定位。您可以在專門的收購平臺上檢視大量待售公司，例如 Brookz 或企業轉讓註冊庫 (The Company Transfer Register)。還要注意，許多公司收購發生在特定的網路內部。例如，業務合作伙伴可能會決定合併，或者一方購買另一方的股份。出於這個原因，在您自己的業務網路中分享您的計劃被認為是明智的。您也可以利用社交媒體表達您對某個特定細分市場或領域的興趣，看看會有什麼回應。除此之外，您還可以參加邀請創業者參加特定活動的特別盛會。

一旦您實際找到了合適的一家（或多家）公司，您可以聯絡賣家，讓他們知道您對他們的公司有興趣。重要的是您事先對該公司進行了調查，以表明您已經做好了所謂的功課。確保您對該公司瞭解足夠多，以便賣家能夠認真對待您的意向和要約。這也會賦予您必要的信心。請時刻記住，出售公司對於賣家來說可能是一件充滿情感的事情，因為他或她為這項事業投入了大量的工作和時間。這意味著，您必須向他們展示為什麼您是帶領公司走向進一步成功的最佳人選。這也使您能夠在收購路演中展示您的專業知識和想法。

開始談判並記錄協議

一旦您找到了潛在的收購目標公司並且賣家也對您的要約感興趣，就到了開始談判並準備必要檔案的時候了。這意味著您將正式進入購買協議階段，這也包含大量的行政任務。例如，您需要起草一份所謂的“意向書”(LOI)。在這份檔案中，您基本上記錄了您與賣家之間談判的所有結果。請記住，在這個階段如果發生任何變化，您仍然能夠修改意向書。在談判時，您將討論各種各樣的事情，例如（但不限於）：

售價的說明
適用於出售的條件
您具體購買內容的摘要，包括所有資產和負債
您將購買的股份總額
大致的時間框架和會議日程
保密性等因素
購買公司後法律上的業務結構和實體是什麼
出售完成後賣家是否仍會參與公司事務

正如您所看到的，有許多事情需要處理和達成一致。因此，我們強烈建議參與收購的每一位創業者聘請專門從事此類活動的第三方。然後，您還可以帶上您的合作伙伴或顧問參加談判，這可以對談判和出售的結果產生巨大的積極影響。

進行估值和盡職調查

任何交易中最重要的因素之一當然就是您必須支付的價格。請記住，切勿支付過高的價格，這實際上是（初創）創業者想要購買企業時最大的陷阱之一。當您買房子時，您也會看鄰近的房子，以瞭解該房子的估值是否正確。現在，在商業領域，運作方式也是類似的。最好的做法是讓您的財務合作伙伴或聘請的第三方開具一份估值報告。該估值不會自動成為您將支付的準確價格，而是作為未來就最終售價進行談判的基礎。

估值有幾種方法，每種方法都有自己的優勢和特點。由於能直觀反映公司狀況，折現現金流 (DSF) 法是進行估值最常用的方法。使用 DSF 方法，您可以檢視公司的當前和未來價值，以獲得清晰的圖景。另一種方法是計算商譽，這意味著您不僅要檢視您希望購買的公司的資產和負債，還要檢視其資本收益。這可以是其客戶群、聲譽和盈利潛力。第三種方法是計算公司的內在價值，基本上就是其所有者權益。這意味著從其商譽和市場價值中減去企業的債務。第四種方法意味著您計算公司的盈利能力，即根據過去的平均利潤和期望的回報率來確定企業價值。

所有這些方法都非常有效，但選擇適合您事業的方法很重要。Intercompany Solutions 可以幫助您找出哪種估值方法最符合您的需求。除了估值之外，盡職調查研究也非常重要。通過盡職調查，您可以檢視財務和法律記錄等因素。一切是否正確且符合法律規定？是否有任何與公司相關的犯罪活動？是否有任何可能構成未來威脅的人員在為公司工作？是否有針對公司的任何未結訴訟或索賠？在盡職調查期間，所有這些潛在風險都會被研究，以找出賣家提供的資訊是否確實正確。您可以在此頁面上查閱有關盡職調查的更多資訊。當資訊被證實不正確並因此涉及風險時，您可以採取應對措施，例如降低出售價格。或者，如果公司的失當行為可能會在未來使您面臨風險，您也可以選擇放棄購買該公司。

如有必要：安排融資

在某些情況下，企業主已經擁有足夠的資金來購買另一家公司。如果對您而言並非如此，請了解如今有許多吸引資金的渠道。最保守的選擇是銀行貸款。如果您有一份出色的商業計劃書，如果銀行預計您能成功完成收購，他們很有可能會為您提供貸款。您也可以選擇眾籌，如果您有一個原創或可持續的想法，這尤其值得。除此之外，您可以選擇非正式投資，或接受您網路中某人的資金。根據經驗，我們知道購買公司的融資往往包含多種融資方法的組合。另請注意，賣家有時會將部分售價留在您購買的公司中。然後，您可以支付帶有利息的剩餘債務。歡迎隨時聯絡我們，獲取有關您收購事項合適融資的更多資訊。

完成交易

您是否遵循了上述所有步驟，並獲得了足夠的資金來資助公司收購？那麼就到了起草一份由公證人辦理的正式購買協議的時候了。在購買協議中，之前起草的意向書 (LOI) 中的所有條款都會被納入。您需要前往公證處簽署購買協議，交易才正式生效。您還應該考慮到轉讓的一些額外費用，這些費用是在約定的售價之外追加的。這些費用包括公證費和您顧問收取的費用，還有任何盡職調查的費用以及可能的融資成本。

出售完成後會發生什麼？

當企業轉讓完成後，您需要處理額外的安排和步驟，例如在荷蘭商會 (KVK) 註冊。當您成為公司的新所有者時，這意味著您通常會獲得一個新的 KVK 註冊號。只有在公司以與以前完全相同的方式繼續存在的情況下，這才是非必要的。您還將獲得一個荷蘭增值稅號，如果您還沒有銀行賬戶，則必須開立一個。除此之外，您還必須將出售事宜通知所有相關方，例如合作伙伴、客戶和供應商。我們強烈建議也向公司員工介紹您自己，以便他們知道從現在起他們將與誰打交道。

您還需要思考公司的未來，以及併購的所有組織層面事宜。您應該思考如何以最佳方式將兩家公司融合在一起。這引發了一些問題，例如當前企業文化可能的改變，以及您將員工融入新戰略願景的方式。本質上，如果您頻繁且良好地溝通您的計劃，就可以防止公司內部的大量問題和不安。您應該告知所有相關員工您的未來計劃，以及您如何看待他們參與其中。在許多情況下，賣家會樂於一路為您提供幫助。只需確保對自己和其他員工的責任有明確的界限，以防止任何不必要的干擾。

Intercompany Solutions 可為您提供企業併購方面的建議

如果您在整個收購過程中尋找一個可靠的合作伙伴，Intercompany Solutions 將非常樂意在每一步中為您提供協助。我們可以向您告知與出售相關的全部重要方面，例如適合您計劃的最佳收購方式。我們還可以執行盡職調查、對您需要購買的公司進行估值，並處理所有行政事務。我們協助外國人進軍荷蘭創業和收購企業，這意味著我們還可以處理在荷蘭商會 (KVK) 的整個註冊流程。如果您需要融資，我們也可以為您指明正確的方向。憑藉在企業成立領域多年的專業經驗，我們可以為您提供使交易取得成功所需的所有額外服務。歡迎隨時聯絡我們獲取個性化建議或明確的報價。

來源：

https://business.gov.nl/ending-or-transferring-your-business/index.html

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