Informacije o pokretanju franšiznog preduzeća u Holandiji

Da li imate određene ambicije da pokrenete kompaniju u inostranstvu? Tada se Holandija definitivno pokazuje kao veoma atraktivna i konkurentna destinacija. Dok neki potencijalni preduzetnici imaju veoma detaljne i personalizovane poslovne planove i ideje, drugima može biti teže da smisle odgovarajući cilj ili poslovnu ideju. U takvim slučajevima, pokretanje franšize može se pokazati kao profitabilan način zarađivanja novca u inostranstvu. U nastavku ćemo izneti više informacija o ovoj opciji. Ako želite lični savet, nikada ne oklevajte da direktno kontaktirate Intercompany Solutions.

Zašto postati vlasnik franšize?

Ponekad, kao preduzetnik početnik, možete doživeti mnogo konkurencije. Posebno u specifičnim sektorima kao što su prehrambena industrija i tekstilna industrija. Ovo posebno važi za zemlje u kojima sve industrije napreduju, kao što je Holandija. U takvim slučajevima, može biti lukrativno udružiti snage sa već etabliranom kompanijom ili brendom. Kada pokrenete franšizu, u suštini sklapate ugovor sa vlasnikom trgovačkog imena. Tada možete legalno otvoriti kompaniju pod tim imenom, uglavnom kada uložite određenu sumu. Ova trgovačka imena su često dobro poznati brendovi ili koncepti, što olakšava kupcima da vas pronađu kao novu kompaniju. To su provereni koncepti uspeha, koji vam daju dobar početak kao preduzetniku.

Šta je tačno franšiza?

Franšizing je u suštini metoda prodaje usluga ili proizvoda putem franšizera. Franšizer je već uspostavio brend i trgovačko ime, kao i profitabilan poslovni sistem. Ako se odlučite da pokrenete franšizu, imenovani ste kao franšizer. Uslovi i ugovor su često slični, u većini slučajeva ćete platiti početnu naknadu i tantijeme da biste mogli da poslujete unutar sistema poslovanja ovog franšizera. Sama franšiza je brend pod kojim poslujete i kao takva, franšiza je obavezujući deo ugovora. Cela praksa kreiranja brenda i distribucije unutar sistema naziva se franšizing.

Postoje otprilike dva tipa franšizinga. Najpoznatiji tip je poznat kao franšizing poslovnog formata. U ovom formatu, kao franšizer nećete samo poslovati pod određenim imenom brenda da biste prodavali robu i/ili usluge, već ćete dobiti i sistem za pravilno vođenje poslovanja. Drugim rečima, većina posla je već pripremljena za vas. U većini slučajeva, dobićete sav neophodan materijal kao što su podrška za razvoj, marketinška strategija i operativni priručnici i materijal za učenje. Druga mogućnost je franšizing distribucije proizvoda. Ovo je zaseban sektor koji često uključuje automobilsku industriju, flaširanje i druge proizvodne industrije. Obe opcije vam pružaju informacije za pokretanje, robu i resurse, što je idealno za preduzetnike početnike.

Kako odabrati pravi brend?

Jedan od najtežih delova pokretanja franšiznog posla je odabir pravog lanca u koji ćete investirati. Jedan od najboljih i najjednostavnijih načina da saznate da li vam lanac odgovara je jednostavno kontaktiranje same kompanije i razgovor sa već postojećim franšizerima. Praktične informacije često nadmašuju teoriju, pogotovo ako želite da znate da li su prethodni franšizeri srećni sa svojom odlukom da se pridruže određenom lancu. Pokušajte da preko društvenih medija saznate da li poznajete nekoga ko je investirao u franšizu. To bi vam moglo pružiti upravo informacije koje su vam potrebne.

Takođe je veoma dobra ideja da zamolite potencijalnog franšizera da pogleda njihov Uniform Franchise Offering Circular (UFOC), koji bi trebalo da sadrži informacije kao što su:

• Istorija franšize
• Očekivane naknade i tantijeme koje treba platiti i približni početni troškovi pokretanja franšize
• Sve građanske, krivične ili bankrotske radnje u koje su direktori bili uključeni ili su radili sa trećim licima
• Kompletan sažetak službenika, direktora i drugih rukovodilaca
• Standardni uslovi ugovora o franšizi
• Bilo koji razlozi zbog kojih franšizer može raskinuti ugovor pre isteka

Uvek imajte na umu da je franšizer odgovoran za pružanje materijala i podrške, kao što su odgovarajuća lokacija, materijali za obuku, planiranje otvaranja lokacije, saveti za marketing i komunikaciju i opšta podrška. Obavezno detaljno razgovarajte o ovim uslovima kada odaberete poželjan lanac, tako da znate šta možete očekivati jedni od drugih u bliskoj budućnosti.

Prednosti i nedostaci franšiznog poslovanja

Kao što je kratko spomenuto u uvodu, kao franšizni preduzetnik odmah imate koristi od prepoznatljivosti brenda. Kupci su upoznati sa trgovačkim imenom i znaju šta da očekuju od vaše kompanije. To znači da nećete morati da trošite toliko vremena na marketing i promociju kao u redovnoj situaciji, gde kao preduzetnik morate da uspostavite potpuno novi brend. Pored toga, manje rizikujete, budući da se koncept već dokazao i kao franšizer često imate pristup profesionalnom znanju koje pruža franšizer. Marketing je takođe organizovan za vas.

Postoje li nedostaci? U određenom smislu, postoje. Na primer, kao primalac franšize imate manje slobode u donošenju odluka jer pratite određenu formulu. Stepen slobode takođe zavisi od toga da li je reč o soft franšiznoj formuli ili hard franšiznoj formuli. Sa soft franšiznom formulom, pravila su manje stroga i primalac franšize je prilično slobodan da vodi sopstveni posao. Naravno, preduzetnik se mora pridržavati i određenog broja pravila u takvim slučajevima, ali aspekti kao što su oglašavanje, marketing, nabavka i zalihe generalno nisu propisani. Primalac franšize je stoga slobodan da popunjava ove aspekte. Sa hard franšiznom formulom, pravila su prilično stroga i aspekti kao što su korporativni identitet, zalihe, lokacija kupovine i medijski izrazi su fiksirani. Za to su davac franšize izradile odredbe koje ograničavaju primaoca franšize u tom pogledu. Pored ograničene slobode, kao preduzetnik morate uzeti u obzir da deo prometa morate platiti davaocu franšize za korišćenje trgovačkog imena i usluga koje se pružaju.

Faktori koje treba uzeti u obzir

Prvi korak u postajanju franšiznog preduzetnika je donošenje odluke: u kojoj industriji želite da pokrenete svoj posao? Korisno je, ako već imate neko radno iskustvo u ovoj industriji, jer će vam to olakšati pokretanje posla. Ne fokusirajte se na jednu franšiznu formulu, već se dobro orijentišite u industriji po svom izboru. Ako obezbedite dovoljno materijala za poređenje, možete doneti dobro informisanu odluku koja vam najviše odgovara. Takođe možete odlučiti da počnete na potpuno novom tržištu ili sektoru, ali imajte na umu da većina davalaca franšize zahteva minimalnu količinu znanja i iskustva u svojim sektorima.

Koliko ćete morati da investirate?

Ako razmišljate o osnivanju franšiznog posla, potreban vam je početni kapital za osnivanje vaše kompanije. To su troškovi kao što su zgrada u kojoj se smeštate, eventualno opremanje, obuka i drugi neophodni materijali. Često morate platiti i ulaznu naknadu, što je jednokratna naknada za pridruživanje postojećoj formuli. Troškovi se mnogo razlikuju po formuli. Obično možete predvideti da što je formula uspešnija, to će ulazna naknada biti veća. Pored toga, plaćate periodičnu franšiznu naknadu, koja je utvrđena u franšiznom ugovoru. Ova naknada se sastoji od iznosa za usluge koje vam pruža davalac franšize. Pobrinite se da napravite čvrst finansijski plan koji pokriva sve ove troškove.

Pokretanje vašeg franšiznog posla u Holandiji

Kada ste napravili izbor i davalac franšize želi da stupi u partnerstvo sa vama, oboje ćete se konsultovati. Tokom ove konsultacije, razgovaraćete o franšiznom ugovoru i franšiznom priručniku. Takođe se moraju sprovesti istrage, kao što su studija lokacije i studija izvodljivosti. Ove istrage su obavezne. U ovoj fazi pokretanja, koristite usluge specijalizovanog advokata i računovođe, kako biste bili sigurni da vaš posao ima šansu za uspeh. Kada sve ovo bude završeno, oboje potpisujete ugovor i možete odmah početi. Počećete sa specijalizovanom obukom kako biste se pripremili za sve unutar vaše franšizne formule. Nakon završetka ove obuke, pokrenućete kompaniju na izabranoj lokaciji.

Ako želite lični savet o pokretanju posla u Holandiji, Intercompany Solutions vam može pomoći. Pomogli smo širokom spektru stranih preduzetnika i investitora u svakom zamislivom sektoru, što znači da vam možemo pomoći sa specijalizovanim informacijama prilagođenim vašem specifičnom sektoru. Intercompany Solutions takođe može pripremiti finansijski plan za vas i pomoći pri periodičnoj i godišnjoj poreskoj prijavi. Molimo vas da nas direktno kontaktirate ako želite da saznate više o uslugama koje nudimo ili ako želite da dobijete ličnu ponudu.

Izvori:

• https://business.gov.nl/amendment/regulations-franchise-sector
• https://www.boip.int/en/document/benelux-convention-on-intellectual-property-bcip

Slični postovi:

• Izazovi preduzetnika početnika
• Kako osnovati firmu kao mlad preduzetnik
• Strane multinacionalne korporacije i holandski godišnji budžet
• Želite da inovirate u sektoru zelene energije ili čiste tehnologije? Pokrenite posao u Holandiji
• Direktive za suzbijanje izbegavanja poreza u Holandiji

Izvori

• Burgerlijk Wetboek Boek 7, franšiza (wetten.overheid.nl)
• Officiele bekendmakingen - Holandski zvanični državni glasnik
• Wet op de vennootschapsbelasting 1969 (wetten.overheid.nl)
• Business.gov.nl - zapošljavanje osoblja u Holandiji
• PwC Netherlands - poreski uvidi i publikacije
• Hoge Raad 2024, raskid ugovora o franšizi (ECLI:NL:HR:2024:1763)
• Hoge Raad 2021, finansijsko poravnanje između davaoca i primaoca franšize (ECLI:NL:HR:2021:957)
• Loyens & Loeff - pravni i poreski uvidi
• Sud pravde EU, Polbud o prekograničnoj konverziji preduzeća (C-106/16)
• Belastingdienst - PDV za strane preduzetnike