Інформація про заснування франчайзингової компанії в Нідерландах

Ви маєте певні амбіції щодо відкриття компанії за кордоном? Тоді Нідерланди, безумовно, виявляються дуже привабливим та конкурентоспроможним напрямком. Хоча деякі потенційні підприємці мають дуже детальні та персоналізовані бізнес-плани та ідеї, іншим може бути складніше придумати відповідну мету чи бізнес-ідею. У таких випадках початок франшизи може виявитися прибутковим способом заробітку грошей за кордоном. Нижче ми наведемо більше інформації про цей варіант. Якщо вам потрібна особиста порада, ніколи не вагайтеся зв’язатися з Intercompany Solutions безпосередньо.

Навіщо ставати власником франшизи?

Іноді, як початківець-підприємець, ви можете стикатися з великою конкуренцією. Особливо в таких специфічних секторах, як харчова промисловість та текстильна промисловість. Це особливо стосується країн, де всі галузі процвітають, таких як Нідерланди. У таких випадках може бути вигідно об'єднати зусилля з вже усталеною компанією або брендом. Коли ви починаєте франшизу, ви, по суті, укладаєте договір з власником торговельної марки. Потім ви можете легально відкрити компанію під цим ім’ям, як правило, при вкладенні певної суми. Ці торговельні марки часто є добре відомими брендами або концепціями, що дозволяє клієнтам легко знайти вас як нову компанію. Це перевірені успішні концепції, які дають вам хороший старт як підприємцю.

Що таке франшиза?

Франчайзинг – це, по суті, метод продажу послуг або продуктів через франчайзера. Цей франчайзер вже створив бренд та торгову марку, а також прибуткову бізнес-систему. Якщо ви вирішите розпочати франшизу, вас призначають франчайзі. Умови та договір часто схожі, у більшості випадків ви сплачуватимете початковий внесок та роялті, щоб мати можливість вести бізнес в рамках системи поведінки цього франчайзера. Сама франшиза – це бренд, під яким ви працюєте, і як така, франшиза є зв'язуючою частиною в договорі. Вся практика створення та розповсюдження бренду в рамках системи називається франчайзингом.

Існує приблизно два типи франчайзингу. Найбільш відомий тип називається франчайзингом бізнес-формату. У цьому форматі, як франчайзі, ви не тільки працюватимете під певним брендом для продажу товарів та/або послуг, але й отримаєте систему для належного ведення бізнесу. Іншими словами, більшість роботи вже зроблена за вас. У більшості випадків ви отримаєте всі необхідні матеріали, такі як підтримка розробки, маркетингова стратегія, посібники з експлуатації та навчальні матеріали. Інша можливість – франчайзинг з розподілу продукції. Це окремий сектор, який часто включає автомобільну промисловість, розлив та інші виробничі галузі. Обидва варіанти надають вам початкову інформацію, товари та ресурси, що ідеально підходить для підприємців-початківців.

Як вибрати правильний бренд?

Однією з найскладніших частин початку франчайзингового бізнесу є вибір правильної мережі для інвестування. Один з найкращих та найпростіших способів дізнатися, чи підходить вам мережа, – це просто зв'язатися з самою компанією та поговорити з вже існуючими франчайзі. Практична інформація часто перевершує теорію, особливо якщо ви хочете дізнатися, чи задоволені попередні франчайзі своїм рішенням приєднатися до певної мережі. Спробуйте дізнатися через соціальні мережі, чи знаєте ви когось, хто інвестував у франшизу. Це може надати вам саме ту інформацію, яка вам потрібна.

Також дуже гарна ідея попросити можливого франчайзера переглянути їхній Уніфікований циркуляр про пропозицію франшизи (UFOC), який повинен включати таку інформацію, як:

• Історія франшизи
• Очікувані збори та роялті, які мають бути сплачені, та приблизні початкові витрати на запуск франшизи
• Усі цивільні, кримінальні або банкрутські дії, в яких брали участь або над якими працювали директори з третіми сторонами
• Повний список посадових осіб, директорів та інших керівників
• Стандартні умови угоди про франшизу
• Будь-які причини, з яких франчайзер може розірвати договір до його закінчення

Завжди пам’ятайте, що франчайзер відповідає за надання матеріалів та підтримки, таких як відповідне місце розташування, навчальні матеріали, планування відкриття закладу, маркетингові та комунікаційні поради та загальна підтримка. Обов'язково обговоріть ці умови детально, як тільки ви оберете бажану мережу, щоб ви знали, чого очікувати один від одного в найближчому майбутньому.

Переваги та недоліки франчайзингового бізнесу

Як коротко згадувалося у вступі, як підприємець-франчайзі ви одразу отримуєте вигоду від впізнаваності бренду. Клієнти знайомі з торговельною маркою та знають, чого очікувати від вашої компанії. Це означає, що вам не доведеться витрачати стільки часу на маркетинг та просування, як у звичайній ситуації, коли вам доводиться створювати абсолютно новий бренд як підприємцю. Крім того, ви несете менший ризик, оскільки концепція вже довела свою ефективність, і як франчайзі ви часто маєте доступ до професійних знань, наданих франчайзером. Маркетинг також організований для вас.

Чи є якісь недоліки? У деяких аспектах вони є. Наприклад, як франчайзі ви маєте менше свободи приймати рішення, оскільки дотримуєтеся певної формули. Ступінь свободи також залежить від того, чи стосується це м’якої франчайзингової формули, чи жорсткої франчайзингової формули. При м’якій франчайзинговій формулі правила менш суворі, і франчайзі досить вільний у веденні власного бізнесу. Звісно, у таких випадках підприємець також повинен дотримуватися низки правил, але такі аспекти, як реклама, маркетинг, закупівлі та склад, зазвичай не фіксуються. Тому франчайзі має свободу заповнювати ці аспекти на власний розсуд. При жорсткій франчайзинговій формулі правила досить суворі, а такі аспекти, як фірмовий стиль, склад, місце закупівлі та медійні прояви, є фіксованими. Франчайзер розробив для цього положення, які обмежують франчайзі в цьому відношенні. Крім обмеженої свободи, ви як підприємець повинні враховувати, що вам також доведеться платити частину обороту франчайзеру за використання торговельної назви та послуг, що надаються.

Фактори, які слід враховувати

Перший крок до того, щоб стати франчайзинговим підприємцем, – це зробити вибір: у якій галузі ви хочете розпочати свій бізнес? Буде корисно, якщо у вас вже є досвід роботи в цій галузі, оскільки це значно полегшить початок вашої справи. Не зосереджуйтеся на одній франчайзинговій формулі, а добре орієнтуйтеся в обраній вами галузі. Якщо ви надасте достатньо порівняльного матеріалу, ви зможете зробити обґрунтований вибір, який найкраще вам підходить. Ви також можете вирішити розпочати роботу на абсолютно новому ринку або в новому секторі, але, будь ласка, майте на увазі, що більшість франчайзерів вимагають мінімального рівня знань та досвіду у своїх секторах.

Скільки вам потрібно буде інвестувати?

Якщо ви роздумуєте про створення франчайзингового бізнесу, вам потрібен початковий капітал для створення вашої компанії. Це такі витрати, як будівля, в якій ви розміститеся, будь-яке облаштування, навчання та інші необхідні матеріали. Вам часто доводиться платити також вступний внесок, який є одноразовою платою за приєднання до існуючої формули. Вартість сильно відрізняється залежно від формули. Зазвичай можна передбачити, що чим успішнішою є формула, тим вищим буде вступний внесок. Крім того, ви сплачуєте періодичний франчайзинговий збір, який прописаний у франчайзинговому контракті. Цей збір складається з суми за послуги, які надає вам ваш франчайзер. Переконайтеся, що ви склали надійний фінансовий план, який покриває всі ці витрати.

Започаткування франчайзингового бізнесу в Нідерландах

Коли ви зробили вибір, і франчайзер бажає вступити з вами в партнерство, ви обидва проведете консультації. Під час цієї консультації ви обговорите франчайзингову угоду та франчайзинговий посібник. Також необхідно провести дослідження, такі як дослідження місця розташування та техніко-економічне обґрунтування. Ці дослідження є обов'язковими. На цьому етапі запуску скористайтеся послугами спеціалізованого юриста та бухгалтера, щоб бути впевненим, що ваш бізнес має шанс на успіх. Коли все це буде завершено, ви обидва підпишете контракт, і ви зможете негайно розпочати роботу. Ви розпочнете зі спеціалізованого навчання, щоб підготувати вас до всього в рамках вашої франчайзингової формули. Після завершення цього навчання ви розпочнете діяльність компанії у вибраному вами місці.

Якщо ви бажаєте отримати особисту консультацію щодо започаткування бізнесу в Нідерландах, Intercompany Solutions може вам допомогти. Ми допомогли широкому колу іноземних підприємців та інвесторів у будь-якому уявному секторі, що означає, що ми можемо надати вам спеціалізовану інформацію, адаптовану до вашого конкретного вибраного сектора. Intercompany Solutions також може підготувати для вас фінансовий план та допомогти з періодичною та щорічною податковою звітністю. Будь ласка, зв'яжіться з нами безпосередньо, якщо ви бажаєте дізнатися більше про послуги, які ми пропонуємо, або якщо ви бажаєте отримати персональну пропозицію.

Джерела:

• https://business.gov.nl/amendment/regulations-franchise-sector
• https://www.boip.int/en/document/benelux-convention-on-intellectual-property-bcip

Схожі публікації:

• Виклики для початківців-підприємців
• Як створити бізнес молодому підприємцю
• Іноземні транснаціональні корпорації та річний бюджет Нідерландів
• Хочете інновувати в секторі зеленої енергетики чи чистих технологій? Розпочніть свій бізнес у Нідерландах
• Директиви щодо протидії ухиленню від сплати податків у Голландії

Джерела

• Burgerlijk Wetboek Boek 7, франшиза (wetten.overheid.nl)
• Officiele bekendmakingen - Офіційний урядовий вісник Нідерландів
• Wet op de vennootschapsbelasting 1969 (wetten.overheid.nl)
• Business.gov.nl - наймання персоналу в Нідерландах
• PwC Netherlands - податкові аналізи та публікації
• Hoge Raad 2024, розірвання франчайзингової угоди (ECLI:NL:HR:2024:1763)
• Hoge Raad 2021, фінансове врегулювання між франчайзером та франчайзі (ECLI:NL:HR:2021:957)
• Loyens & Loeff - юридичні та податкові аналізи
• Суд Європейського Союзу, Polbud про транскордонну конверсію компаній (C-106/16)
• Belastingdienst - ПДВ для іноземних підприємців