Kupovina preduzeća u Holandiji kao stranac: brzi vodič

Dosta radimo sa stranim preduzetnicima koji žele da započnu potpuno novi biznis u Holandiji, kako bi proširili svoju ekspertizu i domet kompanije. Ali da li ste znali; da možete izabrati i da kupite već postojeću (uspešnu) holandsku firmu? U mnogim slučajevima, ovo se može pokazati kao dobra investicija, jer vam štedi mnogo vremena i truda vezanog za osnivanje nove kompanije. Na primer, nećete morati da:

Promovišete svoju novu kompaniju
Tražite zaposlene
Gradite reputaciju za sebe
Konkurišete sa već postojećim kompanijama
Razvijate mrežu poslovnih partnera
Razmišljate o imenu i logotipu

Ovo su samo neke od prednosti kupovine kompanije koja već postoji. Ipak, kupovina kompanije uključuje i neophodna istraživanja i rad. Takođe morate uzeti u obzir da će vam biti potreban kapital da biste mogli da preuzmete kompaniju. U ovom članku smo već objasnili osnove spajanja i akvizicija. Sada ćemo dalje izložiti korake koje treba da preduzmete kada želite da kupite holandsku kompaniju.

Neke zanimljive pozadinske činjenice

Da li ste znali; da oko 15% svih vlasnika kompanija u Holandiji predviđa da će prodati svoj biznis u narednih 5 godina? Kada se ova brojka izračuna na godišnjem nivou, to znači da se otprilike 20.000 holandskih kompanija proda svake godine. To znači da postoji velika šansa da će kompanija unutar vaše specifične niše biti prodata u bliskoj budućnosti. Dakle, u suštini, preduzetnici su često podjednako zainteresovani za kompanije, kao i za robu i usluge. Iako ćete morati da uložite značajan iznos novca, kupovina postojeće kompanije obezbeđuje vam instant profit od prvog dana. Istraživanje holandske banke ING pokazuje da ovaj oblik preduzetništva ima najveće šanse za uspeh, jer su osnovni gradivni blokovi već uspostavljeni.

Osnove procesa kupovine i finansiranja

Uopšteno, vrlo strukturiran i sistematičan pristup najbolje funkcioniše prilikom akvizicije tuđe kompanije, jer vas to sprečava da nepotrebno gubite vreme na nešto što na kraju možda neće biti isplativo. Tu i due diligence postaje važan, tako da znate šta kupujete. Takođe, kada planirate stvari od početka, to će vam neizbežno pružiti jasan i precizan pregled i vremensku liniju. Akvizicije rasta, kao i menadžment buy-ini, trenutno nude mnogo finansijskih mogućnosti. Uvek morate uzeti u obzir da uspešna kupoprodajna transakcija zahteva vreme. Strukturiran i sistematičan pristup sprečava nepotrebno gubljenje vremena i pruža pregled.

Kada želite da preuzmete kompaniju, Intercompany Solutions vam može pomoći u nekoliko važnih koraka tokom procesa. Na primer: možemo istražiti odgovarajuća finansijska rešenja za vas. Imamo mnogo kontakata u bankama i drugim finansijskim institucijama, što vam omogućava da kupite biznis koji možda prevazilazi vaš trenutni finansijski opseg. Na ovaj način vas možemo upoznati i sa odgovarajućim investitorima. Pored banaka i investitora, postoje i druge unosne mogućnosti za finansiranje vašeg novog biznisa, kao što su faktoring i crowdfunding. Ako već imate grubu ideju o vrsti biznisa koji tražite, možemo vam pomoći u pronalaženju nečega što odgovara vašim očekivanjima. Takođe vam možemo pomoći tokom celog procesa, preuzimanjem pregovora i ugovornog poravnanja. Sada ćemo detaljnije izložiti kompletan proces akvizicije, omogućavajući vam da se upoznate sa neophodnim koracima za kupovinu holandske kompanije.

Proces kupovine holandskog biznisa

Kao što smo već razgovarali, ako planirate da kupite kompaniju u Holandiji, ključno je da se dobro pripremite za ovaj poduhvat. Kupovina kompanije je pažljiv proces koji uključuje mnogo radnji i informacija. Na primer, kako možete pronaći odgovarajuću kompaniju za kupovinu? Koji su specifični faktori koje tražite? Želite li da poslujete u određenoj niši? Ili vam je geografski položaj kompanije važniji? Kada odlučite šta želite, takođe morate da shvatite koja je prava vrednost za određenu kompaniju na koju ste bacili oko. Ovo uključuje mnogo planiranja i organizovanja, zbog čega smo sastavili listu opštih koraka koje treba da preduzmete kada želite da preuzmete holandsku kompaniju. Sve u svemu, kada kupujete kompaniju, prvo se uverite da ste dobro pripremljeni. Molimo vas da pročitate dalje kako biste saznali šta se od vas kao preduzetnika očekuje, kada želite da se proširite u inostranstvo.

Kreirajte profil kupca

Prva stvar koju treba da uradite kada imate nameru da kupite firmu je da izaberete način na koji ćete to sprovesti. Generalno, postoje dva načina sticanja kompanije:

Preko strateške akvizicije
Preko Menadžment Buy In (MBI)
Preko Menadžment Buy Out (MBO)
Preko sukcesije poslovanja

Kada kupujete putem strateške akvizicije, vi u suštini preuzimate drugu kompaniju kako biste unapredili svoju trenutnu kompaniju. Ovo će vam takođe omogućiti da rastete i proširite svoj udeo na tržištu. Ako želite to da ostvarite, preporučljivo je da kupite kupca ili dobavljača, jer već imate koristi od toga što ste međusobni kontakti. Pored toga, sa partnerima već postoji osnova poverenja, što će u budućnosti mnogo olakšati zajedničko poslovanje. Kao alternativa, možete se odlučiti i za kupovinu kompanije koja vam omogućava ulazak na nova ili veća tržišta. U svakom slučaju, preuzeta kompanija će nastaviti da postoji pod imenom vaše trenutne kompanije.

Alternativno, možete odabrati Management Buy In (MBI). Sa ovom opcijom, kupujete kontrolni udeo u vlasništvu druge kompanije, sa namerom da zamenite trenutni menadžerski tim. Sa ovom opcijom, možete odabrati da kupite celu kompaniju, ili samo deo ukupnog zbira akcija. Često se ovaj tip akvizicije bira kada trenutni menadžerski tim daje ispodprosečne rezultate, ili kada kompanija vidno propada. Ako imate ekspertizu unutar sopstvene kompanije da vratite drugu kompaniju na put uspeha, MBI bi mogao biti najbolji izbor za vas. Druga opcija je Management Buy Out (MBO). Ako želite da kupite kompaniju u kojoj trenutno radite, onda to ponekad spada u domen poslovnog nasledstva. Ako ste jednostavno zaposleni, MBO može biti dobra metoda. Ako preuzimate porodični posao, onda je metoda izbora poslovno nasledstvo. Interne akvizicije uključuju druge stvari osim eksternih akvizicija, kao što su emocije, ali i poreski aranžmani, kao što je šema poslovnog nasledstva. Pametna je ideja potražiti informacije o svim ovim metodama, kako biste videli koja je najbolja za vašu situaciju.

Kada ste odabrali željenu metodu akvizicije, potrebno je da napravite dobar profil kupca. Ovaj profil će vam pomoći da usmerite pretragu, tako što ćete napraviti listu stvari koje želite i ne želite. Postoji nekoliko faktora koje treba istražiti prilikom izrade profila kupca:

Specifična vrsta posla koju tražite
Poželjna veličina kompanije koju želite da kupite
Region u kojem bi se kompanija trebala nalaziti
Sektor(i) u kojima biste želeli da ova kompanija posluje
Cena koju ste spremni da platite za ovu kompaniju
Promet preferirane kompanije

Kada kreirate profil kupca, vaša pretraga će biti mnogo brža i lakša, jer ćete suziti upit da odgovara vašim tačnim preferencijama. Takođe će vam omogućiti da precizno odredite više kompanija koje bi mogle biti od interesa za vas.

Napravite poslovni plan sa analizom

Kada je vaš profil kupca kompletan, veoma je važno napraviti i solidan poslovni plan. Poslovni plan će vam omogućiti da utvrdite da li će akvizicija koristiti vašoj trenutnoj situaciji. Ocrtavate svoju strategiju i ekspertizu, istovremeno se fokusirajući na ciljeve koje imate za (blisku) budućnost. Ako želite da kreirate kompletan poslovni plan, postoje određene stvari koje treba uključiti:

Istraživanje tržišta, kako biste saznali kako se trenutno ponaša ovo specifično tržište i da li odgovara vašim ambicijama
Analizu snaga i slabosti vaše kompanije, kao i kompanije koju želite da preuzmete
Strategiju i viziju koje imate na umu za budućnost
Vaša buduća očekivanja u vezi sa ovom akvizicijom
Organizacionu strukturu koju vidite za budućnost
Finansijski plan, koji objašnjava kako ćete finansirati akviziciju

Mnoge šablone za kreiranje dobrog poslovnog plana možete pronaći na internetu, što će vam pomoći. Možete pogledati holandske vladine organizacije, kao što su Dutch Tax Authorities i Chamber of Commerce, za mnoštvo detaljnih informacija. Takođe je mudro zatražiti od prodavca kompanije takozvani 'sales memorandum'. To će vam pružiti obiman asortiman cifara, statistika i informacija o ovoj kompaniji. Alternativno, možete se odlučiti da proces kreiranja poslovnog plana prepustite specijalizovanoj trećoj strani, kao što je Intercompany Solutions. Sa dugogodišnjim iskustvom i ekspertizom, možemo kreirati atraktivan poslovni plan za bilo koju zamislivu kompaniju. Ovo će vam takođe izuzetno pomoći kada tražite finansiranje i/ili investitore.

Razmislite o angažovanju savetnika

Kao što smo već pomenuli, neki koraci u procesu mogu biti previše komplikovani za neke preduzetnike da ih sami sprovedu. To je zbog činjenice da postoji mnogo finansijskih, pravnih i poreskih aspekata koji su uključeni u kupovinu kompanije. Stoga, može biti mudro angažovati treću stranu sa iskustvom u akvizicijama preduzeća u ranoj fazi. Kada tražite korporativne savete, pobrinite se da izaberete tim kvalifikovanih profesionalaca koji su zakonski ovlašćeni da pružaju usluge i savete. Na primer; ne može svako nositi titulu 'računovođa' u Holandiji, pa se pobrinite da dobro istražite potencijalnog partnera. Pobrinite se da treća strana ima pravno, fiskalno i finansijsko znanje, i da poznaje sve važeće holandske poreske zakone i propise. Sa dugogodišnjim iskustvom u oblastima akvizicija preduzeća, Intercompany Solutions vam može pružiti sve relevantne usluge u vezi sa ovom specifičnom oblašću ekspertize.

Pregledajte ponudu za akviziciju i izrazite interesovanje prodavcu

Kada završite sva istraživanja i kreirate profil kupca i poslovni plan, vreme je da pogledate stvarne kompanije koje su na prodaju i kontaktirate potencijalno relevantne prodavce. Sa profilom kupca koji ste kreirali, možete se orijentisati na ponude. Možete pogledati specijalne platforme za akvizicije da biste pronašli širok spektar kompanija na prodaju, kao što su Brookz ili The Company Transfer Register. Takođe, imajte na umu da se mnoge akvizicije kompanija dešavaju unutar određenih mreža. Na primer; poslovni partneri mogu odlučiti da se spoje, ili jedan partner kupi drugog. Iz tog razloga, smatra se mudrim podeliti svoje planove unutar sopstvene poslovne mreže. Takođe možete koristiti društvene medije da izrazite svoje interesovanje za određenu nišu ili tržište, i vidite šta će se pojaviti. Pored toga, možete prisustvovati i posebnim događajima koji pozivaju preduzetnike za posebne prilike.

Kada ste zaista pronašli odgovarajuće preduzeće (ili više njih), možete kontaktirati prodavca kako biste im stavili do znanja da ste zainteresovani za njihovu kompaniju. Važno je da prethodno istražite kompaniju, kako biste pokazali da ste uradili svoj, figurativno rečeno, domaći zadatak. Uverite se da znate dovoljno o kompaniji, kako bi prodavac ozbiljno prihvatio vaše interesovanje i ponudu. Ovo će vam takođe pružiti neophodno samopouzdanje. Uvek imajte na umu da prodaja kompanije može biti emotivan poduhvat za prodavca, budući da je on ili ona uložio mnogo truda i vremena u posao. To znači da ćete morati da im pokažete zašto biste vi bili najbolji izbor da vodite kompaniju ka daljem uspehu. Ovo vam takođe omogućava da pokažete svoju stručnost i ideje u svojoj kupovnoj ponudi.

Započnite pregovore i zabeležite sporazume

Kada pronađete potencijalnu kompaniju za kupovinu i prodavac je takođe zainteresovan za vašu ponudu, vreme je da započnete pregovore i kreirate neophodnu dokumentaciju. To znači da ćete zvanično sklopiti kupoprodajni ugovor, koji takođe uključuje mnogo administrativnih zadataka. Na primer, moraćete da sastavite takozvano „Pismo namere“ (LOI – Letter of Intent). U ovom dokumentu, u suštini, beležite sve rezultate pregovora između vas i prodavca. Imajte na umu da još uvek možete promeniti LOI u ovoj fazi, ako se nešto promeni. Prilikom pregovaranja, razgovaraćete o širokom spektru stvari, kao što su (ali ne nužno ograničeno na):

Opis prodajne cene
Uslovi koji se primenjuju na prodaju
Sažetak onoga što tačno kupujete, uključujući svu imovinu i obaveze
Broj akcija koje ćete kupiti
Okvirni vremenski plan i raspored sastanaka
Faktori kao što je poverljivost
Kakva će biti pravna poslovna struktura i entitet nakon kupovine kompanije
Da li će prodavac i dalje biti uključen u kompaniju nakon prodaje

Kao što vidite, mnogo toga treba da se reši i dogovori. Stoga, snažno savetujemo svakom preduzetniku uključenom u akviziciju da angažuje treću stranu koja je specijalizovana za takve aktivnosti. Tada takođe možete povesti svog partnera ili savetnika na pregovore, što može imati veliki pozitivan uticaj na ishod pregovora i prodaje.

Izvršite procenu i dubinsku analizu (due diligence)

Jedan od najvažnijih faktora svake prodaje je, naravno, cena koju morate platiti. Imajte na umu da nikada ne bi trebalo da preplatite, što je zapravo jedna od najvećih zamki kada (počinjući) preduzetnici žele da kupe posao. Kada kupujete kuću, takođe gledate kuće u komšiluku da biste videli da li je procena vrednosti kuće tačna. Sada, u poslu, ovo funkcioniše slično. Najbolje je da vaš finansijski partner ili angažovana treća strana sastavi procenu. Ova procena neće automatski biti tačna cena koju ćete platiti, već služi kao osnova za buduće pregovore o konačnoj prodajnoj ceni.

Postoji nekoliko metoda za procenu vrednosti, svaka sa svojim prednostima i karakteristikama. Metoda diskontovanog novčanog toka (DSF – Discounted cash flow) je najčešće korišćena metoda za procenu, zbog jasne slike o kompaniji. Sa DSF metodom, posmatrate trenutnu i buduću vrednost kompanije kako biste dobili jasnu sliku. Druga metoda je izračunavanje Goodwilla (poslovnog ugleda), što znači da posmatrate imovinu i obaveze kompanije koju želite da kupite, ali i njen kapitalni dobitak. To može biti njena baza klijenata, reputacija i potencijal za profit. Treća metoda je izračunavanje unutrašnje vrednosti kompanije, što je u suštini njen kapital. To znači da od Goodwilla i tržišne vrednosti posla oduzimate dugove. Četvrta metoda podrazumeva da izračunate profitabilnost kompanije, što znači da određujete vrednost preduzeća na osnovu prosečnih prošlih profita i željenog povrata.

Sve ove metode dobro funkcionišu, ali je važno da izaberete pravu za vaš poduhvat. Intercompany Solutions vam može pomoći da otkrijete koja metoda procene najbolje odgovara vašim potrebama. Pored procene, veoma je važna i dubinska analiza (due diligence). Sa dubinskom analizom, posmatrate faktore kao što su finansijski i pravni zapisi. Da li je sve tačno i opravdano zakonom? Postoje li ikakve kriminalne aktivnosti povezane sa kompanijom? Postoje li osobe koje rade za kompaniju, a koje bi mogle predstavljati buduću pretnju? Postoje li trenutni sudski sporovi ili potraživanja protiv kompanije? Tokom dubinske analize, svi ovi potencijalni rizici se istražuju kako bi se utvrdilo da li su informacije koje je prodavac pružio zaista tačne. Više o dubinskoj analizi možete pronaći na ovoj stranici. Ako se pokaže da su informacije netačne i, samim tim, postoje rizici, možete preduzeti kontramere kao što je snižavanje prodajne cene. Alternativno, možete se i odlučiti da se uzdržite od kupovine kompanije, ako bi njeni propusti mogli da vas dovedu u rizik u budućnosti.

Po potrebi: dogovorite finansiranje

U nekim slučajevima, vlasnici preduzeća već poseduju dovoljan kapital za kupovinu drugog preduzeća. Ukoliko to kod vas nije slučaj, znajte da danas postoji mnogo opcija za privlačenje finansiranja. Najkonzervativnija opcija je bankarski kredit. Ako imate dobar poslovni plan, velike su šanse da će vam banka obezbediti kredit ako očekuje da ćete biti uspešni sa akvizicijom. Možete se opredeliti i za grupno finansiranje (crowdfunding), što je posebno isplativo ako imate originalnu ili održivu ideju. Pored toga, možete odabrati neformalnu investiciju ili prihvatiti kapital od nekoga iz vaše mreže. Iz iskustva znamo da finansiranje za kupovinu kompanije često uključuje kombinaciju metoda finansiranja. Takođe imajte na umu da prodavac ponekad deo prodajne cene ostavlja u kompaniji koju kupujete. Tada možete otplatiti preostali dug sa kamatom. Slobodno nas kontaktirajte za više informacija o pravilnom finansiranju vaše akvizicije.

Završite prodaju

Da li ste pratili sve gore navedene korake i takođe obezbedili dovoljno kapitala za finansiranje akvizicije kompanije? Onda je vreme da se sastavi zvanični kupoprodajni ugovor, što obavlja notar. U kupoprodajni ugovor se unose svi dogovori iz prethodno sastavljenog LOI-a. Morate otići kod notara i potpisati kupoprodajni ugovor, da bi prodaja postala zvanična. Takođe treba uzeti u obzir neke dodatne troškove prenosa, koji dolaze povrh dogovorene prodajne cene. To su troškovi kao što su notarski troškovi i naknada koju traži vaš savetnik, ali i troškovi za eventualne due diligence istrage i, moguće, troškovi finansiranja.

Šta se dešava nakon prodaje?

Kada se prenos poslovanja završi, potrebno je da se pobrinete za dodatne aranžmane i korake, kao što je registracija u Holandskoj privrednoj komori (Dutch Chamber of Commerce). Kada postanete novi vlasnik kompanije, to znači da ćete generalno dobiti novi registracioni broj Privredne komore. To je nepotrebno samo ako kompanija nastavi da postoji na potpuno isti način kao i ranije. Takođe ćete steći holandski PDV broj (Dutch VAT number), i moraćete da otvorite bankovni račun ako ga već nemate. Pored toga, moraćete da obavestite sve relevantne strane o prodaji, kao što su partneri, kupci i dobavljači. Snažno savetujemo da se predstavite i zaposlenima u kompaniji, kako bi znali s kim će od sada sarađivati.

Takođe morate razmisliti o budućnosti kompanije i svim organizacionim aspektima preuzimanja. Trebalo bi da razmislite kako ćete najbolje uklopiti obe kompanije. To postavlja pitanja, kao što su moguća promena trenutne korporativne klime i način na koji ćete uključiti zaposlene u vašu novu stratešku viziju. U suštini, možete sprečiti mnogo problema i nemira unutar kompanije ako dobro i često komunicirate svoje planove. Trebalo bi da obavestite sve uključene zaposlene o svojim budućim planovima i kako vidite njihovo učešće u njima. U mnogim slučajevima, prodavac će vam rado pomoći. Samo se pobrinite da imate jasne granice u vezi sa svojim odgovornostima i odgovornostima drugih zaposlenih, kako biste sprečili bilo kakvo neželjeno mešanje.

Intercompany Solutions vas može savetovati o preuzimanju kompanija

Ako tražite pouzdanog partnera tokom celokupnog procesa akvizicije, Intercompany Solutions će vam rado pomoći na svakom koraku. Možemo vas informisati o svim relevantnim aspektima u vezi sa prodajom, kao što je najbolji metod akvizicije za vaš plan. Takođe možemo obaviti due diligence istragu, proceniti kompaniju koju treba da kupite i rešiti sva administrativna pitanja. Pomažemo strancima pri osnivanju i kupovini preduzeća u Holandiji, što znači da možemo rešiti i ceo proces registracije u Holandskoj privrednoj komori. Ako vam je potrebno finansiranje, možemo vas usmeriti u pravom smeru. Sa mnogo godina profesionalnog iskustva u oblasti osnivanja preduzeća, možemo vam pružiti sve dodatne usluge koje su vam potrebne da bi prodaja bila uspešna. Slobodno nas kontaktirajte bilo kada za lični savet ili jasnu ponudu.

Izvori:

https://business.gov.nl/ending-or-transferring-your-business/index.html

Formation time	Dutch BV formation completed in 3 to 5 business days
Process	Fully remote setup with step-by-step guidance
Compliance	Expert support for registration, VAT and compliance
Aftercare	Accounting, tax and legal support included
One partner	All of the above through one trusted formation partner