Kupnja tvrtke u Nizozemskoj kao stranac: kratak vodič

Surađujemo s mnogim stranim poduzetnicima koji žele osnovati potpuno novi posao u Nizozemskoj kako bi proširili svoje znanje i doseg tvrtke. Ali znate li da možete kupiti i postojeću (uspješnu) nizozemsku tvrtku? U mnogim slučajevima to se može pokazati dobrom investicijom, jer vam štedi puno vremena i truda povezanog s osnivanjem nove tvrtke. Na primjer, nećete morati:

Promovirati svoju novu tvrtku
Tražiti zaposlenike
Graditi svoju reputaciju
Natjecati se s već postojećim tvrtkama
Graditi mrežu poslovnih partnera
Razmišljati o nazivu i logotipu

Ovo su samo neke od prednosti kupnje već postojeće tvrtke. Ipak, kupnja tvrtke također zahtijeva istraživanje i rad. Morate uzeti u obzir da će vam trebati kapital da biste mogli preuzeti tvrtku. U ovom članku smo već objasnili osnove spajanja i preuzimanja. Sada ćemo predstaviti korake koje trebate poduzeti kada želite kupiti nizozemsku tvrtku.

Nekoliko zanimljivih činjenica

Jeste li znali da oko 15% svih vlasnika tvrtki u Nizozemskoj predviđa da će prodati svoju tvrtku u sljedećih 5 godina? Ako taj broj pretvorite u godišnji, to znači da se svake godine proda oko 20 000 nizozemskih tvrtki. To znači da postoji velika vjerojatnost da će tvrtka u vašoj specifičnoj niši biti prodana u bliskoj budućnosti. Dakle, u suštini, poduzetnici su često jednako zainteresirani za tvrtke kao i za robu i usluge. Iako ćete morati uložiti značajnu svotu novca, kupnja postojeće tvrtke osigurava trenutnu dobit od prvog dana. Istraživanje nizozemske banke ING pokazuje da ova vrsta poduzetništva ima najveće šanse za uspjeh, jer su temeljni elementi već na mjestu.

Osnove procesa kupnje i financiranja

Općenito, vrlo organiziran i sustavan pristup najbolje funkcionira pri preuzimanju tuđe tvrtke, jer to sprječava nepotrebni gubitak vremena na nešto što se na kraju možda neće isplatiti. Ovdje je due diligence važan, tako da znate što kupujete. Osim toga, kada planirate stvari od početka, to će vam sigurno pružiti jasan i sažet pregled i vremenski raspored. Akvizicije rasta, kao i menadžerska preuzimanja (management buy-ins), trenutno nude mnogo financijskih mogućnosti. Uvijek morate uzeti u obzir da uspješna transakcija kupnje zahtijeva vrijeme. Organiziran i sustavan pristup sprječava nepotrebni gubitak vremena i osigurava pregled.

Ako želite preuzeti tvrtku, Intercompany Solutions vam može pomoći u nekoliko važnih koraka tijekom tog procesa. Na primjer: možemo istražiti odgovarajuća financijska rješenja za vas. Imamo mnogo kontakata u bankama i drugim financijskim institucijama, što vam omogućuje kupnju tvrtke koja možda prelazi vaš trenutni financijski doseg. Na taj vam način također možemo predstaviti odgovarajuće investitore. Osim banaka i investitora, postoje i druge lukrativne mogućnosti financiranja vašeg novog poslovanja, kao što su faktoring i crowdfunding. Ako već imate opću ideju o vrsti tvrtke koju tražite, možemo vam pomoći u pronalaženju nečega što odgovara vašim očekivanjima. Također vam možemo asistirati kroz cijeli proces, baveći se pregovorima i sklapanjem ugovora. Sada ćemo predstaviti cjelokupni proces preuzimanja, omogućujući vam da se upoznate s potrebnim koracima za kupnju nizozemske tvrtke.

Proces kupnje nizozemske tvrtke

Kao što smo već spomenuli, ako planirate kupiti tvrtku u Nizozemskoj, neophodno je dobro se pripremiti za taj pothvat. Kupnja tvrtke je oprezan proces koji uključuje mnogo aktivnosti i informacija. Na primjer, kako pronaći pravu tvrtku za kupnju? Koje specifične čimbenike uzimate u obzir? Želite li poslovati u određenoj niši? Ili vam je možda važnija zemljopisna lokacija tvrtke? Nakon što odlučite što želite, morate također odrediti odgovarajuću vrijednost za određenu tvrtku koju imate na oku. To zahtijeva puno planiranja i organiziranja, stoga smo sastavili popis općih koraka koje trebate poduzeti ako želite preuzeti nizozemsku tvrtku. Ukratko: kada kupujete tvrtku, prvo se dobro pripremite. Nastavite čitati kako biste saznali što se od vas očekuje kao poduzetnika kada želite proširiti poslovanje u inozemstvo.

Stvorite profil kupca

Prvo što morate učiniti kada namjeravate kupiti tvrtku je odabrati način na koji ćete to učiniti. Općenito, postoje dva načina preuzimanja tvrtke:

Kroz stratešku akviziciju
Kroz menadžersko preuzimanje (Management Buy In, MBI)
Kroz preuzimanje od strane zaposlenika (Management Buy Out, MBO)
Kroz poslovnu sukcesiju

Kada kupujete putem strateške akvizicije, u osnovi preuzimate drugu tvrtku kako biste dalje razvijali svoju sadašnju tvrtku. To će vam također omogućiti rast i povećanje vašeg tržišnog udjela. Ako to želite ostvariti, preporučuje se kupnja klijenta ili dobavljača, jer već koristite međusobne kontakte. Osim toga, s partnerima već postoji osnova povjerenja, što će uvelike olakšati vođenje zajedničkih poslova u budućnosti. Alternativno, možete se odlučiti i za kupnju tvrtke koja će vam omogućiti ulazak na nova ili veća tržišta. U svakom slučaju; preuzeta tvrtka će i dalje postojati pod sadašnjim imenom vaše tvrtke.

Alternativno, možete odabrati Management Buy In (MBI). U ovoj opciji kupujete kontrolni paket dionica u drugoj tvrtki s namjerom zamjene trenutnog menadžerskog tima. U ovoj opciji možete kupiti cijelu tvrtku ili samo dio ukupnog iznosa dionica. Često se ova vrsta preuzimanja bira kada trenutni menadžerski tim ostvaruje rezultate ispod očekivanja ili kada tvrtka očito propada. Ako imate iskustvo u svojoj tvrtki da drugu tvrtku vratite na put uspjeha, MBI bi mogao biti najbolji izbor za vas. Druga opcija je Management Buy Out (MBO). Ako želite kupiti tvrtku u kojoj trenutno radite, to ponekad spada u područje poslovne sukcesije. Ako ste samo zaposlenik, MBO može biti dobra metoda. Ako preuzimate obiteljsku tvrtku, metoda izbora je poslovna sukcesija. Interna preuzimanja uključuju druga pitanja od eksternih preuzimanja, poput emocija, ali i poreznih dogovora kao što je program poslovne sukcesije. Vrijedno je potražiti informacije o svim tim metodama kako biste vidjeli koja je najbolja za vašu situaciju.

Nakon što odaberete željenu metodu preuzimanja, morate stvoriti dobar profil kupca. Ovaj profil pomoći će vam usmjeriti pretraživanje, stvarajući popis stvari koje želite i koje ne želite. Postoji nekoliko čimbenika koje treba istražiti prilikom stvaranja profila kupca:

Konkretan tip tvrtke koju tražite
Željena veličina tvrtke koju želite kupiti
Regija u kojoj bi tvrtka trebala biti smještena
Sektor(i) u kojima biste željeli da ova tvrtka posluje
Cijena koju ste spremni platiti za tu tvrtku
Promet željene tvrtke

Nakon što stvorite profil kupca, vaše pretraživanje će biti mnogo brže i lakše, jer ćete suziti svoj upit tako da odgovara vašim točnim preferencijama. To će vam također omogućiti da identificirate mnoge tvrtke koje bi vas mogle zanimati.

Izradite poslovni plan s analizom

Nakon što ste dovršili profil kupca, vrlo je važno i izraditi solidan poslovni plan. Poslovni plan omogućit će vam da odredite hoće li akvizicija koristiti vašoj trenutnoj situaciji. Ocrtat ćete svoju strategiju i stručnost, istovremeno se usredotočujući na ciljeve koje imate za (blisku) budućnost. Ako želite stvoriti kompletan poslovni plan, trebali biste uključiti određene stvari:

Istraživanje tržišta kako biste saznali kako se trenutno ponaša to određeno tržište i odgovara li vašim ambicijama
Analizu snaga i slabosti vaše tvrtke, kao i tvrtke koju želite preuzeti
Strategiju i viziju koju imate za budućnost
Vaša buduća očekivanja u vezi s ovim preuzimanjem
Organizacijsku strukturu koju predviđate za budućnost
Financijski plan, objašnjavajući kako ćete financirati preuzimanje

Mnoge predloške za izradu dobrog poslovnog plana pronaći ćete online, što će vam pomoći na tom putu. Možete potražiti informacije u nizozemskim državnim organizacijama, kao što su nizozemske porezne vlasti (Belastingdienst) i Trgovačka komora (Kamer van Koophandel), kako biste dobili mnogo dubinskih informacija. Također je vrijedno zatražiti od prodavatelja tvrtke takozvani "memorandum o prodaji". To će vam pružiti širok asortiman brojki, statistika i informacija o toj tvrtki. Alternativno, možete povjeriti proces izrade poslovnog plana specijaliziranoj trećoj strani, kao što je Intercompany Solutions. S dugogodišnjim iskustvom i znanjem, možemo stvoriti atraktivan poslovni plan za svaku moguću tvrtku. To će vam također ogromno pomoći kada budete tražili financiranje i/ili investitore.

Razmotrite angažiranje savjetnika

Kao što smo gore spomenuli, neki koraci procesa mogu biti prekomplicirani za neke poduzetnike da ih sami provedu. To je zbog činjenice da kupnja tvrtke uključuje mnoge financijske, pravne i porezne aspekte. Stoga bi moglo biti razumno rano angažirati treću stranu s iskustvom u preuzimanjima tvrtki. Kada tražite korporativno savjetovanje, pobrinite se da odaberete tim kvalificiranih stručnjaka koji su zakonski ovlašteni pružati usluge i savjete. Na primjer, ne može svatko nositi titulu "računovođe" u Nizozemskoj, stoga se pobrinite da dobro istražite potencijalnog partnera. Pobrinite se da treća strana posjeduje pravno, fiskalno i financijsko znanje te da poznaje sve važeće nizozemske porezne propise. S dugogodišnjim iskustvom na području preuzimanja tvrtki, Intercompany Solutions vam može pružiti sve relevantne usluge povezane s ovim specifičnim područjem stručnosti.

Pregledajte ponudu preuzimanja i izrazite interes prodavatelju

Nakon što ste završili sva istraživanja i izradili profil kupca te poslovni plan, vrijeme je da pogledate tvrtke koje se stvarno prodaju i kontaktirate potencijalno relevantne prodavatelje. S izrađenim profilom kupca možete se orijentirati u ponudama. Možete pregledavati posebne platforme za akvizicije kako biste pronašli širok raspon tvrtki za prodaju, poput Brookza ili Registra prijenosa tvrtki. Imajte na umu i da se mnoga preuzimanja tvrtki odvijaju unutar određenih mreža. Na primjer, poslovni partneri mogu se odlučiti za spajanje ili jedan partner kupuje drugoga. Iz tog se razloga smatra razumnim dijeliti svoje planove unutar vlastite poslovne mreže. Također možete koristiti društvene medije kako biste izrazili svoj interes za određenu nišu ili tržište i vidjeli što će se pojaviti. Osim toga, možete sudjelovati i na posebnim događajima koji pozivaju poduzetnike na posebne prigode.

Kada pronađete odgovarajuću tvrtku (ili više njih), možete se obratiti prodavatelju kako biste ga obavijestili o svom interesu za njegovu tvrtku. Važno je da ste prethodno istražili tvrtku kako biste pokazali da ste odradili takozvanu domaću zadaću. Pobrinite se da znate dovoljno o tvrtki kako bi prodavatelj ozbiljno shvatio vaš interes i ponudu. To će vam također pružiti potrebnu sigurnost. Uvijek imajte na umu da prodaja tvrtke može biti emotivan pothvat za prodavatelja, jer je on ili ona uložio mnogo truda i vremena u taj posao. To znači da ćete im morati pokazati zašto biste bili najbolji izbor za vođenje tvrtke prema daljnjem uspjehu. To će vam također omogućiti da pokažete svoju stručnost i ideje u vašoj ponudi za kupnju.

Započnite pregovore i zabilježite dogovore

Nakon što ste pronašli potencijalnu tvrtku za kupnju, a prodavatelj je također zainteresiran za vašu ponudu, vrijeme je za početak pregovora i sastavljanje potrebne dokumentacije. To znači da ćete službeno sklopiti kupoprodajni ugovor, što također uključuje mnogo administrativnih zadataka. Na primjer, morat ćete sastaviti takozvano "Pismo namjere" (LOI). U ovom dokumentu u osnovi bilježite sve rezultate pregovora između vas i prodavatelja. Imajte na umu da u ovoj fazi još uvijek možete promijeniti LOI ako se nešto promijeni. Tijekom pregovora raspravljat ćete o širokom rasponu pitanja, kao što su (ali se ne nužno ograničavaju na):

Opis prodajne cijene
Uvjeti koji se primjenjuju na prodaju
Sažetak onoga što točno kupujete, uključujući svu imovinu i obveze
Broj dionica koje ćete kupiti
Približan vremenski okvir i raspored sastanaka
Čimbenici poput povjerljivosti
Kakva će biti pravna struktura i pravni oblik tvrtke nakon njezine kupnje
Hoće li prodavatelj i dalje biti uključen u tvrtku nakon prodaje

Kao što vidite, mnogo stvari zahtijeva pažnju i dogovor. Stoga snažno savjetujemo svakom poduzetniku uključenom u preuzimanje da angažira treću stranu specijaliziranu za takve aktivnosti. Tada možete povesti i svog partnera ili savjetnika na pregovore, što može imati ogroman pozitivan utjecaj na ishod pregovora i prodaje.

Provedite procjenu i dubinsku analizu (due diligence)

Jedan od najvažnijih čimbenika svake prodaje je naravno cijena koju morate platiti. Imajte na umu da nikada ne biste trebali preplatiti, što je zapravo jedna od najvećih zamki kada (početnici) poduzetnici žele kupiti tvrtku. Kada kupujete kuću, također gledate kuće u okolici kako biste provjerili je li procjena kuće ispravna. U poslovanju to funkcionira slično. Najbolje je da procjenu izradi vaš financijski partner ili angažirana treća strana. Ova procjena neće automatski biti točna cijena koju ćete platiti, već će služiti kao osnova za buduće pregovore o konačnoj prodajnoj cijeni.

Postoji nekoliko metoda procjene, svaka sa svojim prednostima i značajkama. Metoda diskontiranih novčanih tokova (DSF) najčešće je korištena metoda procjene zbog jasne slike tvrtke. Metodom DSF uzimate u obzir trenutnu i buduću vrijednost tvrtke kako biste dobili jasnu sliku. Druga metoda je izračunavanje Goodwilla, što znači da uzimate u obzir imovinu i obveze tvrtke koju želite kupiti, ali i njezine kapitalne dobitke. To može biti njezina baza klijenata, ugled i potencijal zarade. Treća metoda je izračunavanje unutarnje vrijednosti tvrtke, što je u biti njezin vlastiti kapital. To znači da oduzimate dugove tvrtke od njezina Goodwilla i tržišne vrijednosti. Četvrta metoda uključuje izračunavanje profitabilnosti tvrtke, što znači da određujete vrijednost poduzeća na temelju prosječnih prošlih dobitaka i željenog povrata.

Sve ove metode dobro funkcioniraju, ali važno je odabrati onu pravu za vaš pothvat. Intercompany Solutions vam može pomoći da otkrijete koja metoda procjene najbolje odgovara vašim potrebama. Osim procjene, vrlo je važna i dubinska analiza (due diligence). U sklopu due diligencea uzimate u obzir čimbenike poput financijske i pravne dokumentacije. Je li sve ispravno i pravno utemeljeno? Jesu li s tvrtkom povezane kakve kriminalne aktivnosti? Rade li u tvrtki osobe koje bi mogle predstavljati buduću prijetnju? Jesu li u tijeku kakvi sudski postupci ili potraživanja protiv tvrtke? Tijekom due diligencea istražuju se svi ti potencijalni rizici kako bi se utvrdilo jesu li informacije koje je dostavio prodavatelj zaista točne. Više o due diligenceu možete pročitati na ovoj stranici. Ako se pokaže da su informacije netočne, a time i povezane s rizikom, mogu se poduzeti korektivne mjere, poput smanjenja prodajne cijene. Alternativno, možete i odustati od kupnje tvrtke ako vas njezino nepravilno postupanje u budućnosti može izložiti riziku.

Po potrebi: organizirajte financiranje

U nekim slučajevima vlasnici tvrtki već posjeduju dovoljno kapitala za kupnju druge tvrtke. Ako to nije vaš slučaj, znajte da trenutno postoji mnogo opcija za dobivanje financiranja. Najkonzervativnija opcija je bankovni kredit. Ako imate dobar poslovni plan, velike su šanse da će vam banka odobriti zajam ako očekuje da ćete biti uspješni u preuzimanju. Također se možete odlučiti za crowdfunding, što je posebno isplativo ako imate originalnu ili održivu ideju. Osim toga, možete odabrati neformalnu investiciju ili prihvatiti kapital od nekoga iz svoje mreže. Iz iskustva znamo da financiranje kupnje tvrtke često uključuje kombinaciju metoda financiranja. Također treba napomenuti da prodavatelj ponekad ostavlja dio prodajne cijene u kupljenoj tvrtki. Tada možete otplatiti sav preostali dug s kamatama. Obratite nam se za više informacija o ispravnom financiranju vašeg preuzimanja.

Dovršite prodaju

Jeste li poduzeli sve gore navedene korake i prikupili dovoljno kapitala za financiranje preuzimanja tvrtke? Onda je vrijeme za sastavljanje službenog kupoprodajnog ugovora, koji sastavlja javni bilježnik. U kupoprodajnom ugovoru navedeni su svi dogovori iz prethodno sastavljenog pisma namjere (LOI). Morat ćete posjetiti javnog bilježnika i potpisati kupoprodajni ugovor kako bi prodaja postala službena. Također morate uzeti u obzir dodatne troškove prijenosa, koji se dodaju dogovorenoj prodajnoj cijeni. To su troškovi kao što su bilježničke naknade i honorar savjetnika, ali i troškovi bilo kakvih due diligence provjera i, možda, troškovi financiranja.

Što se događa nakon prodaje?

Nakon što je prijenos tvrtke dovršen, morate se pobrinuti za dodatne dogovore i korake, kao što je registracija kod Nizozemske gospodarske komore (KVK). Kada postanete novi vlasnik tvrtke, to znači da ćete obično dobiti novi KVK registracijski broj. To je nepotrebno samo ako tvrtka i dalje postoji na potpuno isti način kao i prije. Također ćete dobiti nizozemski PDV broj i morat ćete otvoriti bankovni račun ako ga već nemate. Osim toga, morat ćete obavijestiti sve povezane strane o prodaji, kao što su partneri, klijenti i dobavljači. Toplo vam savjetujemo da se predstavite i zaposlenicima tvrtke kako bi znali s kim će od sada imati posla.

Također morate razmišljati o budućnosti tvrtke i svim organizacijskim aspektima preuzimanja. Trebali biste razmotriti kako najbolje spojiti obje tvrtke. To postavlja pitanja, kao što su moguća promjena trenutne korporativne klime i način uključivanja zaposlenika u vašu novu stratešku viziju. U načelu, možete spriječiti mnoge probleme i brige u tvrtki ako dobro i često komunicirate svoje planove. Trebali biste informirati sve uključene zaposlenike o svojim budućim planovima i o tome kako vidite njihovu ulogu u njima. U mnogim slučajevima, prodavatelj će vam rado pomoći. Samo se pobrinite da imate jasne granice u vezi s vlastitim odgovornostima i odgovornostima drugih zaposlenika kako biste spriječili neželjene intervencije.

Intercompany Solutions može savjetovati o preuzimanju tvrtki

Ako tražite pouzdanog partnera tijekom cijelog procesa akvizicije, Intercompany Solutions će vam rado pomoći na svakom koraku. Možemo vas informirati o svim relevantnim aspektima prodaje, kao što je najbolja metoda akvizicije za vaš plan. Također možemo provesti due diligence, izvršiti procjenu tvrtke koju trebate kupiti i obaviti sve administrativne poslove. Pomažemo strancima pri osnivanju i preuzimanju tvrtki u Nizozemskoj, što znači da se možemo pobrinuti i za cijeli proces registracije kod Nizozemske gospodarske komore (KVK). Ako trebate financiranje, također vas možemo usmjeriti u pravom smjeru. Zahvaljujući dugogodišnjem profesionalnom iskustvu u području osnivanja tvrtki, možemo vam pružiti sve dodatne usluge koje su vam potrebne za uspješnu prodaju. Kontaktirajte nas u bilo kojem trenutku za osobni savjet ili jasnu procjenu.

Izvori:

https://business.gov.nl/ending-or-transferring-your-business/index.html

Formation time	Dutch BV formation completed in 3 to 5 business days
Process	Fully remote setup with step-by-step guidance
Compliance	Expert support for registration, VAT and compliance
Aftercare	Accounting, tax and legal support included
One partner	All of the above through one trusted formation partner