Купуване на бизнес в Нидерландия като чужденец: кратък на...

Ние често работим с чуждестранни предприемачи, които искат да започнат изцяло нов бизнес в Нидерландия, за да разширят своята експертиза и обхват на компанията. Но знаете ли, че можете също така да изберете да купите вече съществуваща (успешна) нидерландска компания? В много случаи това може да се окаже добра инвестиция, тъй като ви спестява много време и усилия, свързани със създаването на нова компания. Например, няма да се налага да:

Маркетирате новата си компания
Търсите служители
Изграждате репутация за себе си
Съперничите на вече съществуващи компании
Развивате мрежа от бизнес партньори
Мислите за име и лого

Това са само няколко предимства от закупуването на вече съществуваща компания. Въпреки това, закупуването на компания също включва необходими проучвания и работа. Трябва също така да вземете предвид, че ще ви е необходим капитал, за да придобиете компания. В тази статия вече обяснихме основите на сливанията и придобиванията. Сега ще очертаем по-подробно стъпките, които трябва да предприемете, когато искате да купите нидерландска компания.

Някои интересни основни факти

Знаете ли, че около 15% от всички собственици на компании в Нидерландия предвиждат, че ще продадат бизнеса си през следващите 5 години? Когато изчислите тази цифра на годишна база, това означава, че приблизително 20 000 нидерландски компании се продават всяка година. Това означава, че има голям шанс компания във вашата специфична ниша да бъде продадена в близко бъдеще. Така че по същество предприемачите често се интересуват от компании, колкото и от стоки и услуги. Въпреки че ще трябва да инвестирате значителна сума пари, закупуването на съществуваща компания ви осигурява незабавни печалби още от първия ден. Проучване на нидерландската банка ING показва, че тази форма на предприемачество има най-голям шанс за успех, тъй като основните градивни елементи вече са налице.

Основите на процеса на покупка и финансиране

Като цяло, много структуриран и систематичен подход работи най-добре при придобиване на чужда компания, тъй като това ви предпазва от ненужна загуба на време за нещо, което в крайна сметка може да не си струва. Тук се появява и значението на надлежната проверка (due diligence), така че да знаете какво купувате. Освен това, когато планирате нещата от самото начало, това неизбежно ще ви осигури ясен и кратък преглед и времева линия. Придобиванията за растеж, както и мениджърските изкупувания (management buy-ins), понастоящем предлагат много финансови възможности. Винаги трябва да вземате предвид, че успешната сделка по покупка отнема време. Структурираният и систематичен подход предотвратява ненужна загуба на време и предоставя преглед.

Когато искате да придобиете компания, Intercompany Solutions може да ви помогне с няколко важни стъпки по време на процеса. Например: ние можем да проучим подходящи решения за финансиране за вас. Имаме много контакти в банки и други финансови институции, което прави възможно за вас да купите бизнес, който може да е извън текущия ви финансов обхват. По този начин можем също така да ви представим на подходящи инвеститори. Освен банки и инвеститори, има и други доходоносни възможности за финансиране на новия ви бизнес, като факторинг и краудфандинг. Ако вече имате приблизителна представа за вида бизнес, който търсите, ние можем да ви помогнем да намерите нещо, което отговаря на вашите очаквания. Можем също така да ви съдействаме през целия процес, като се погрижим за преговорите и договорното уреждане. Сега ще очертаем по-подробно пълния процес на придобиване, което ще ви позволи да се запознаете с необходимите стъпки за закупуване на нидерландска компания.

Процесът на закупуване на нидерландски бизнес

Както вече обсъдихме по-горе, ако планирате да купите компания в Нидерландия, от съществено значение е да се подготвите добре за това начинание. Купуването на компания е внимателен процес, който включва много действия и информация. Например, как можете да намерите подходяща компания за закупуване? Какви са специфичните фактори, които търсите? Искате ли да оперирате в определена ниша? Или географското местоположение на компанията е по-важно за вас? След като сте решили какво искате, трябва също така да разберете каква е правилната стойност за определена компания, която сте набелязали. Това включва много планиране и организиране, поради което сме съставили списък с общи стъпки, които трябва да предприемете, когато желаете да придобиете нидерландска компания. Като цяло: когато купувате компания, първо се уверете, че сте добре подготвени. Моля, прочетете по-нататък, за да разберете какво се очаква от вас като предприемач, когато искате да се разширите в чужбина.

Създайте профил на купувача

Първото нещо, което трябва да направите, когато възнамерявате да купите компания, е да изберете начина, по който ще го изпълните. Като цяло, има два начина за придобиване на компания:

Чрез стратегическо придобиване
Чрез Мениджърско изкупуване (Management Buy In – MBI)
Чрез Мениджърско изкупуване (Management Buy Out – MBO)
Чрез бизнес приемственост

Когато купувате чрез стратегическо придобиване, вие по същество придобивате друга компания, за да развиете по-нататък собствената си текуща компания. Това също така ще ви позволи да растете и да разширите дела си на пазара. Ако искате да постигнете това, препоръчително е да купите клиент или доставчик, тъй като вече се възползвате от това, че сте взаимни контакти. Освен това, с партньорите вече има основа на доверие, което ще улесни значително бъдещия съвместен бизнес. Като алтернатива, можете също да изберете да купите компания, която ви позволява да навлезете на нови или по-големи пазари. Във всеки случай; придобитата компания ще продължи да съществува под името на вашата текуща компания.

Като алтернатива, можете да изберете Management Buy In. С тази опция купувате контролен дял в друга компания, с намерението да замените текущия мениджърски екип. С тази опция можете да изберете да купите цяла компания или само част от общия брой акции. Често този тип придобиване се избира, когато текущият мениджърски екип осигурява под-средни резултати или когато компанията видимо се проваля. Ако имате експертизата в собствената си компания да върнете друга компания към успех, MBI може да е най-добрият избор за вас. Друга опция е Management Buy Out (MBO). Ако искате да закупите компания, в която работите в момента, то това понякога попада в обхвата на бизнес приемствеността. Ако сте просто служител, MBO може да е добър метод. Ако поемате семеен бизнес, тогава избраният метод е бизнес приемствеността. Вътрешните придобивания включват други въпроси освен външните придобивания, като емоции, но също и данъчни споразумения, като например схемата за бизнес приемственост. Умна идея е да потърсите информация за всички тези методи, за да видите кой е най-добрият за вашата ситуация.

След като сте избрали предпочитания от вас метод за придобиване, трябва да създадете добър профил на купувача. Този профил ще ви помогне да насочите търсенето си, като направите списък с нещата, които искате, и тези, които не искате. Има няколко фактора, които трябва да проучите, когато създавате профил на купувача:

Специфичният тип бизнес, който търсите
Предпочитаният размер на компанията, която желаете да купите
Регионът, в който трябва да се намира компанията
Секторът(ите), в който бихте искали тази компания да оперира
Цената, която сте готови да платите за тази компания
Оборотът на предпочитаната компания

След като създадете профил на купувача, търсенето ви ще бъде много по-бързо и лесно, тъй като ще стесните заявката си, за да отговаря на вашите точни предпочитания. Това също така ще ви позволи да определите множество компании, които биха могли да представляват интерес за вас.

Създайте бизнес план с анализ

След като профилът на купувача е готов, също е много важно да се създаде солиден бизнес план. Бизнес планът ще ви даде възможност да определите дали придобиването ще е от полза за текущата ви ситуация. Вие очертавате своята стратегия и експертиза, като същевременно се фокусирате върху целите, които имате за (близкото) бъдеще. Ако искате да създадете цялостен бизнес план, има определени неща, които трябва да включите:

Пазарни проучвания, за да разберете как се развива този конкретен пазар в момента и дали отговаря на вашите амбиции
Анализ на силните и слабите страни на вашата компания, както и на компанията, която желаете да придобиете
Стратегията и визията, които имате предвид за бъдещето
Вашите бъдещи очаквания относно това придобиване
Организационната структура, която предвиждате за бъдещето
Финансов план, обясняващ как ще финансирате придобиването

Можете да намерите много шаблони онлайн, за да създадете добър бизнес план, който ще ви помогне. Можете да разгледате нидерландски правителствени организации, като нидерландските данъчни власти (Belastingdienst) и Търговска камара (KVK), за изобилие от задълбочена информация. Също така е разумно да поискате от продавача на компанията така наречения „меморандум за продажба“. Това ще ви предостави богат асортимент от данни, статистики и информация за тази компания. Като алтернатива, можете също така да изберете да възложите процеса на създаване на бизнес план на специализирана трета страна, като Intercompany Solutions. С дългогодишен опит и експертиза, ние можем да създадем атрактивен бизнес план за всяка въображаема компания. Това също така ще ви помогне изключително много, когато търсите финансиране и/или инвеститори.

Помислете за наемане на съветник

Както споменахме по-горе, някои етапи от процеса могат да бъдат твърде сложни за някои предприемачи, за да ги изпълнят сами. Това се дължи на факта, че при закупуването на компания са замесени много финансови, правни и данъчни аспекти. Затова може да е разумно да наемете трета страна с опит в придобиванията на бизнеси на ранен етап. Когато търсите корпоративни съвети, уверете се, че избирате екип от квалифицирани професионалисти, които имат законно право да предоставят услуги и съвети. Например; не всеки може да носи титлата „счетоводител“ в Нидерландия, така че се уверете, че добре проучвате потенциален партньор. Уверете се, че третата страна има правни, фискални и финансови познания и познава всички текущи нидерландски данъчни закони и разпоредби. С дългогодишен опит в областта на придобиванията на бизнеси, Intercompany Solutions може да ви предостави всички съответни услуги относно тази специфична област на експертиза.

Прегледайте офертата за придобиване и изразете интереса си към продавача

След като сте приключили всички проучвания и сте създали профил на купувача и бизнес план, е време да разгледате реални компании за продажба и да се свържете с потенциално подходящи продавачи. С профила на купувача, който сте създали, можете да се ориентирате в офертите. Можете да разгледате специални платформи за придобивания, за да намерите широк спектър от компании за продажба, като Brookz или The Company Transfer Register. Имайте предвид също, че много придобивания на компании се извършват в рамките на определени мрежи. Например; бизнес партньори могат да решат да се слеят, или един партньор купува другия. Поради тази причина се счита за разумно да споделите плановете си в собствената си бизнес мрежа. Можете също така да използвате социалните медии, за да изразите интереса си към определена ниша или пазар и да видите какво ще се появи. Освен това можете да посещавате специални събития, които канят предприемачи за специални поводи.

След като действително сте намерили подходяща компания (или няколко), можете да се свържете с продавача, за да го уведомите, че проявявате интерес към неговата компания. Важно е да проучите компанията предварително, за да покажете, че сте си написали домашното. Уверете се, че знаете достатъчно за компанията, за да може продавачът сериозно да приеме вашия интерес и оферта. Това също ще ви осигури необходимата увереност. Винаги имайте предвид, че продажбата на компания може да бъде емоционално начинание за продавача, тъй като той или тя е вложил много труд и време в бизнеса. Това означава, че ще трябва да им покажете защо вие бихте били най-добрият избор да поведете компанията към по-нататъшен успех. Това също така ви позволява да покажете своята експертиза и идеи в своята презентация за покупка.

Започнете преговорите и запишете споразуменията

След като сте намерили потенциална компания за закупуване и продавачът също проявява интерес към Вашата оферта, е време да започнете преговорите и да създадете необходимата документация. Това означава, че официално ще сключите договор за покупко-продажба, който включва и много административни задачи. Например, ще трябва да изготвите т.нар. „Писмо за намерение“ (LOI – Letter of Intent). В този документ на практика записвате всички резултати от преговорите между Вас и продавача. Имайте предвид, че все още можете да променяте LOI на този етап, ако нещо се промени. По време на преговорите ще обсъдите широк кръг от въпроси, като например (но не непременно ограничаващи се до):

Описание на продажната цена
Условията, които се прилагат за продажбата
Обобщение на това, което купувате точно, включително всички активи и пасиви
Броят акции, които ще закупите
Приблизителна времева рамка и график за срещи
Фактори като поверителност
Каква ще бъде правната бизнес структура и правният субект, след като закупите компанията
Дали продавачът все още ще участва в компанията след продажбата

Както можете да видите, има много неща, за които трябва да се погрижите и да се договорите. Затова силно съветваме всеки предприемач, участващ в придобиване, да наеме трета страна, специализирана в такива дейности. След това можете да вземете своя партньор или съветник на преговорите, което може да има огромно положително влияние върху резултата от преговорите и продажбата.

Извършете оценка и дю дилиджънс

Един от най-важните фактори при всяка продажба е, разбира се, цената, която трябва да платите. Имайте предвид, че никога не трябва да плащате прекалено много, което всъщност е една от най-големите клопки, когато (начинаещи) предприемачи искат да купят бизнес. Когато купувате къща, Вие също разглеждате къщи в квартала, за да видите дали оценката на къщата е правилна. В бизнеса това работи по подобен начин. Най-доброто нещо, което можете да направите, е да оставите Вашия финансов партньор или наета трета страна да изготви оценка. Тази оценка няма автоматично да бъде точната цена, която ще платите, а по-скоро служи като основа за бъдещите преговори относно окончателната продажна цена.

Съществуват няколко метода за оценка, всеки със своите предимства и характеристики. Методът на дисконтираните парични потоци (DSF) е най-често използваният метод за оценка, поради ясната картина за една компания. При метода DSF разглеждате текущата и бъдещата стойност на компанията, за да придобиете ясна представа. Друг метод е чрез изчисляване на Гудуил (Goodwill), което означава, че разглеждате активите и пасивите на компанията, която желаете да купите, но също така и нейния капиталов прираст. Това може да бъде нейната клиентска база, репутация и потенциал за печалба. Трети метод е изчисляването на присъщата стойност на една компания, която по същество е нейният собствен капитал. Това означава, че изваждате дълговете на бизнеса от неговия Гудуил и пазарна стойност. Четвърти метод предполага, че изчислявате рентабилността на компанията, което означава, че определяте стойността на предприятието въз основа на средните минали печалби и желаната възвръщаемост.

Всички тези методи работят добре, но е важно да изберете правилния за Вашето начинание. Intercompany Solutions може да Ви помогне да разберете кой метод за оценка отговаря най-добре на Вашите нужди. Освен оценката, проучването за дю дилиджънс също е много важно. С дю дилиджънс разглеждате фактори като финансови и правни записи. Всичко ли е правилно и законосъобразно? Има ли престъпни дейности, свързани с компанията? Има ли лица, работещи за компанията, които биха могли да представляват бъдеща заплаха? Има ли текущи съдебни дела или искове срещу компанията? По време на дю дилиджънс всички тези потенциални рискове се проучват, за да се установи дали информацията, предоставена от продавача, е наистина вярна. Можете да научите повече за дю дилиджънс на тази страница. Когато информацията се окаже невярна и следователно са налице рискове, можете да предприемете контрамерки като намаляване на продажната цена. Алтернативно, можете също така да изберете да се въздържите от закупуване на компанията, ако нейните нарушения могат да Ви изложат на риск в бъдеще.

При необходимост: осигурете финансиране

В някои случаи собствениците на бизнес вече притежават достатъчен капитал, за да купят друга компания. Ако това не е Вашият случай, знайте, че в наши дни има много възможности за привличане на финансиране. Най-консервативната опция е банков кредит. Ако имате добър бизнес план, има вероятност банката да Ви предостави заем, ако очаква да успеете с придобиването. Можете също така да изберете краудфъндинг, което е особено изгодно, ако имате оригинална или устойчива идея. Освен това можете да изберете неформална инвестиция или да приемете капитал от някого от Вашата мрежа. От опит знаем, че финансирането за закупуване на компания често включва комбинация от методи за финансиране. Имайте предвид също, че продавачът понякога оставя част от продажната цена в компанията, която купувате. След това можете да изплатите всеки остатъчен дълг с лихва. Чувствайте се свободни да се свържете с нас за повече информация относно правилното финансиране за Вашето придобиване.

Завършете продажбата

Изпълнили ли сте всички горепосочени стъпки и сте получили достатъчно капитал за финансиране на придобиването на компанията? Тогава е време да изготвите официален договор за покупко-продажба, което се извършва от нотариус. В договора за покупко-продажба са включени всички споразумения от предварително изготвеното LOI. Ще трябва да отидете при нотариус и да подпишете договора за покупко-продажба, за да стане продажбата официална. Трябва също така да вземете предвид някои допълнителни разходи за прехвърлянето, които са в допълнение към договорената продажна цена. Това са разходи като нотариални такси и таксата, която иска Вашият съветник, но също така и разходи за всякакви проучвания за дю дилиджънс и, евентуално, разходи за финансиране.

Какво се случва след продажбата?

Когато прехвърлянето на бизнеса приключи, трябва да се погрижите за допълнителни уговорки и стъпки, като например регистрация в Холандската търговска камара (Dutch Chamber of Commerce). Когато станете нов собственик на компания, това означава, че обикновено ще получите нов регистрационен номер в Търговския регистър. Това е излишно само ако компанията продължава да съществува по абсолютно същия начин, както преди. Ще придобиете и холандски номер по ДДС, и ще трябва да откриете банкова сметка, ако все още нямате такава. Освен това ще трябва да информирате всички свързани страни за продажбата, като партньори, клиенти и доставчици. Силно Ви съветваме да се представите и на служителите на компанията, за да знаят с кого ще работят отсега нататък.

Трябва също така да помислите за бъдещето на компанията и всички организационни аспекти на поглъщането. Трябва да помислите как ще съчетаете двете компании по най-добрия възможен начин. Това повдига въпроси като евентуална промяна на текущия корпоративен климат и начина, по който ще включите служителите в новата си стратегическа визия. По същество можете да предотвратите много проблеми и безпокойство в компанията, ако комуникирате плановете си добре и често. Трябва да информирате всички ангажирани служители за бъдещите си планове и как виждате тяхното участие в тях. В много случаи продавачът ще се радва да Ви помогне по пътя. Просто се уверете, че имате ясни граници относно Вашите собствени отговорности и тези на останалите служители, за да предотвратите нежелана намеса.

Intercompany Solutions може да Ви консултира относно придобиване на компании

Ако търсите надежден партньор по време на целия процес на придобиване, Intercompany Solutions с удоволствие ще Ви съдейства на всяка стъпка от пътя. Можем да Ви информираме за всички релевантни аспекти относно продажбата, като например най-добрия метод за придобиване за Вашия план. Можем също така да извършим проучване за дю дилиджънс, да направим оценка на компанията, която трябва да купите, и да обработим всички административни въпроси. Ние съдействаме на чужденци при стартиране и придобиване на бизнес в Нидерландия, което означава, че можем да се справим и с целия процес на регистрация в Холандската търговска камара (Dutch Chamber of Commerce). Ако се нуждаете от финансиране, можем също така да Ви насочим в правилната посока. С дългогодишен професионален опит в областта на учредяването на бизнес, ние можем да Ви предоставим всички допълнителни услуги, от които се нуждаете, за да постигнете успех с продажбата. Чувствайте се свободни да се свържете с нас по всяко време за лична консултация или ясна оферта.

Източници:

https://business.gov.nl/ending-or-transferring-your-business/index.html

Formation time	Dutch BV formation completed in 3 to 5 business days
Process	Fully remote setup with step-by-step guidance
Compliance	Expert support for registration, VAT and compliance
Aftercare	Accounting, tax and legal support included
One partner	All of the above through one trusted formation partner

Купуване на бизнес в Нидерландия като чужденец: кратък наръчник